導入事例 | スピーダ顧客企業分析（旧 FORCAS）

富士通株式会社

富士通が挑む”顧客への提供価値最大化”に向けたデジタル変革

オフライン展示会の翌朝にはアプローチ開始。大量リードを適切に処理するオペレーション構築にFORCASを活用

受注率は約3倍。「数字をもとに会話する」THE MODEL体制の確立

全社の成長戦略に基づき、FORCAS で高度な顧客戦略・ターゲティングを実現

未経験中心のインサイドセールスにも提案力を。仮説づくりプロセスの標準化で、架電数・案件数アップ。

ウェビナーによる新たなリード創出の仕組みを構築。顧客分析でペルソナが明確になりました。

利用サービス、ニュース、人物情報に基づく深い顧客理解で、インサイドセールス（BDR）の役割を司令塔に変える

営業改革プロジェクトを加速。データ活用を通じて営業・マーケ連携強化を実現