FORCAS Sales、ターゲット企業の『人事異動ニュース』をいち早く掴む新機能をリリース

2022年8月31日、B2B事業向けセールスリサーチプラットフォーム「FORCAS Sales」は、ターゲット企業の『人事異動ニュース』をいち早くキャッチできる新機能をリリースしました。

営業において、アプローチ先企業の決裁者（部長や役員）や組織が新設されるという情報は、新たなビジネス機会を創出する重要な要素です。また、人事異動のタイミングは、決裁者が変わったり、顧客のニーズが変わったり、気づかないうちにリスクが発生することもあります。人事異動情報をタイムリーにキャッチすることが、成功裏に商談を進めていく鍵になり得ます。

そこでFORCAS Salesでは、企業Webサイト・IR情報・新聞・プレスリリース等で公開された人事異動情報を収集・加工。企業名に紐付くニュース情報として参照できるUIを新たに開発しました。上場企業はもちろん、約17,000社の非上場企業も対象となり、調査対象企業は今後も拡充予定です。

人事異動情報は、次の2つの画面で参照できます。

(1) ログイン直後の画面の「人事異動フィード」

ログイン直後に表示されるホーム画面に、ターゲット企業の人事異動情報だけをリストアップ。ワンクリックで、各社の人事異動の内容を表示します。

ターゲットフィードで出力対象となる企業は、顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」で設定した顧客モデルに沿って抽出され、優先アプローチしたい企業だけの人事異動情報を短時間に参照できます。

【注】「人事異動フィード」ならびに、国内外100メディアのニュースを集約するNewsPicksからターゲット企業に関連するニュースだけをリストアップする「ターゲットフィード」機能は、FORCAS SalesとFORCASの両方を契約いただいているユーザー様のみ利用可能な機能です。

(2) 企業ページの「人事異動」セクション

ターゲット先企業の企業情報、IR資料、ニュースなどを一画面に集約した「企業ページ」に、新たに「人事異動」セクションを追加しました。その企業の人事異動情報が新しいものから順にリストアップされ、項目をクリックすると画面内で詳細を閲覧できます。

FORCAS Salesは今後も、商談前のリサーチ作業を効率化・型化し、提案力を高めるための新たな機能追加を継続的に行っていきます。

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