テテマーチ株式会社、営業DXソリューション「FORCAS」を導入 ～受注率を高めるための仮説構築スキルを営業現場にも〜

株式会社ユーザベースは、テテマーチ株式会社（以下：テテマーチ）が、営業DXソリューション「FORCAS」を導入したことを発表します。

テテマーチは、Instagram,X（旧Twitter）,TikTokなど、幅広くSNSマーケティング活動のサポートや支援を行っている企業です。最近では、SNSだけではなくリアル（オフライン施策）を組み合わせた統合型マーケティング支援を提案する動きを強めています。より効率的に提案営業を推進するため、マーケティング、インサイドセールス、法人営業部門を横断してFORCASを活用いただいています。

FORCAS導入の目的と経緯

1.「ターゲット企業」に絞った成果の高いマーケティング活動の展開

テテマーチのマーケティング組織では、プロダクトごとにターゲット企業群を定め、そのターゲット企業の属性に合わせてカスタマイズしたマーケティング施策を展開し、訴求の仕方もターゲット毎に変えています。これにより、ターゲットを定めないマーケティング活動をしていた時期に比べ、大幅に高い成果が出ているといいます。CRM/SFA (Salesforce) およびMA (Account Engagement) とFORCASを接続し、ターゲット別の効果測定も緻密に実施されています。

2.「仮説提案型営業」への進化による、提供価値の拡大

市場における競争が激化し、既に自社プロダクト・サービスへのニーズが顕在化している顧客に対する営業活動だけでは、成長に限界が訪れます。そんな中、営業現場に「仮説構築スキル」を実装し、より付加価値の高いサービスを効率的に受注していくための取り組みを推進されています。FORCASのリサーチ機能を利用して、短時間で顧客の事業課題や業界・市場動向を把握し、営業のスキルアップを図っています。また、プロダクトを横断して顧客分析を行い、クロスセルの可能性が高い提案先を発見するためにもFORCASを活用いただいています。

テテマーチ株式会社 Marketing Div. General Manager / Marketing Director　出口潤
様よりコメント

テテマーチは『時代を読み、誰もが提供できていない価値を見つけ出し、世の中に先立ち、役立つモノ・コトを生み出し続ける』ことをミッションとして、お客様の課題をクリエイティブに解決するサービスを提供しています。現在は、SNSアカウント運用やSaaSプロダクトの提供にとどまらず、お客様のブランドプロモーション全体をご支援する提案を積極的に行っています。

FORCASを利用して定めたターゲット企業に対して訴求を絞り込んだマーケティング活動は非常に高い成果を上げており、データに基づいてマーケティング戦略を実行することの価値を強く感じています。FORCASの活用をマーケティング部門に限るのではなく、営業組織全体が企業データを使いこなすことで、効率的に、よりお客様に貢献できる提案を進めていきたいと考えています。

テテマーチ株式会社　企業概要

社名：テテマーチ株式会社
代表者：代表取締役CEO　上田 大介
設立：2015年6月12日
所在地：〒153-0063 東京都目黒区目黒1-24-12オリックス目黒ビル6F, 7F
URL：https://tetemarche.co.jp/

FORCASについて

FORCAS（フォーカス）は受注しやすいターゲット顧客を可視化し、営業やマーケティング活動を集中させ、効率的に売上を最大化する営業DXソリューションです。
http://www.forcas.com/

会社概要

社名：株式会社ユーザベース / Uzabase,Inc.
設⽴：2008年4⽉1⽇
代表者： 稲垣裕介 / 佐久間衡
所在地：〒100-0005 東京都 千代田区 丸の内2-5-2 三菱ビル
https://www.uzabase.com/