FORCAS Sales、セレブリックス社と業務提携し営業組織を強化する共同サービスを開発

株式会社ユーザベースが提供するセールスリサーチプラットフォーム「FORCAS Sales」は、営業コンサルティング・営業代行支援の株式会社セレブリックス セールスカンパニー（以下、セレブリックス社）と業務提携し、セールス組織の総合支援プログラム「仮説構築デザインプログラム」を共同開発のうえ、2022年3月15日よりテスト提供を開始いたします。

本提携では、FORCAS Salesとセレブリックス社、それぞれの導入企業様に向けた共同サービスを開発し、「仮説構築デザインプログラム」導入を促すことで、営業組織の効率的な強化を支援します。

顧客理解や事前準備を通じた営業力強化を支援するFORCAS Salesと、その下地となるアセスメントおよび営業スキル支援を得意とするセレブリックス社のシナジーにより、営業強化に必要なアセットのワンストップ提供を可能にしました。本業務提携を通じ、1つでも多くの「売れる営業組織」創出を目指します。

「仮説構築デザインプログラム」開発背景

FORCAS Salesでは、課題解決型の営業組織を志向する企業様に向け、調査を型化するプラットフォーム、および調査行動のログ分析によるカスタマーサクセス支援等の機能を提供してまいりました。提案前に実施する情報収集の効率化や業務標準化などの場面でお役立ていただく一方、営業先での提案スキルや仮説構築力向上など、個々人の支援まで踏み込んで支援できていないことが課題でした。

そこで、セレブリックス社の営業現場まで入り込んだ実践的支援プログラムとFORCAS Salesをセットで提供することで、「スキルとツールの同時導入による効率的な組織強化」という新たな価値提供を実現できると判断し、共同開発に至りました。

プログラムを先行利用いただくコニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業部 MSマーケティング部 部長 富家 翔平氏のコメント

株式会社セレブリックス 執行役員 セールスカンパニー マーケティング本部 本部長 今井 晶也氏のコメント

株式会社ユーザベース グループ執行役員 FORCAS事業CEO 田口 槙吾のコメント

FORCAS Sales について

FORCAS Salesは、営業やインサイドセールスの情報収集や仮説構築を効率化し、提案営業の質を高めることで営業組織の生産性向上を実現するセールスリサーチプラットフォームです。140万社の企業データを有し、企業情報やニュースなどがワンストップで閲覧いただけます。また、リサーチ行動のログを分析することで、営業スキルを標準化、結果を出す営業組織の育成にも活用できます。
https://forcas-sales.com/