急成長企業のインサイドセールス戦略と戦術

概要

2019年3月20日に開催した『B2B MARKETER MEETUP vol.4』にて、急成長B2B企業のインサイドセールスを牽引する方々にご登壇いただき、「インサイドセールスの戦略と戦術」についてパネルセッションを行っていただきました。

その中から特に反響のあった、セールスフォース・ドットコム株式会社 セールスディベロップメント本部 広域営業部長 成田 麗子氏、株式会社カオナビ インサイドセールスグループ マネージャー 最上 あす美氏、ウイングアーク１ｓｔ株式会社 マーケティング統括部 デジタルセールスチーム チームリーダー 白鳥 菜穂子氏、株式会社FORCAS インサイドセールスチーム BDR担当 大堀 秋沙のパネルディスカッションの内容をレポートいたします。

このような方におすすめ

• B2B企業でインサイドセールスに関わっている
• インサイドセールスの役割定義やチーム間連携に課題がある
• インサイドセールスの体制、採用、育成、KPIの具体例が知りたい

資料概要

このホワイトペーパー資料では、下記のことをお伝えします。

• 営業部門、マーケティング部門との連携
• インサイドセールス人材の採用、育成
• インサイドセールスのKPI設定