ABMを活用した「クロスセル戦略」の考え方

概要

現在、B2Bマーケティングの重要性はますます増大してきています。
そのような中、近年欧米で最も注目を集めているマーケティング手法であるアカウントベースドマーケティング、略してABM（Account Based Marketing）が国内でも注目され始めています。

今回は、ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」を取り上げ、「良いターゲティング」と「悪いターゲティング」の違いについてご紹介します。

このような方におすすめ

• 新規顧客の開拓をしていきたい
• 自社サービスの売上を上げていきたい
• 自社のB2Bマーケティングをどのように進めていけば良いか悩んでいる
• ABMについて学びたい・ABMを実践したい
• 最新のマーケティングトレンドについて知りたい

資料概要

このホワイトペーパー資料では、下記のことをお伝えします。

• ターゲティング方針
• クロスセルにおける課題と解決策
• 類似ニーズがある顧客を特定する
• FORCASについて