【好評につき再放送：オンライン番組】DX Leaders -BtoB Sales&Marketing- vol.2 リーダーは営業プロセスをいかにデジタル変革するか

番組について

先日9月14日に放送した、『DX Leaders -BtoB Sales&Marketing- vol.2 リーダーは営業プロセスをいかにデジタル変革するか』につきまして、ご好評につき再放送が決定しました。

本番組は今注目が集まる「DX（デジタルトランスフォーメーション）」を推進する変革リーダーの方々から、現場のリアルなストーリーを伺う番組です。

第二弾である今回は「営業プロセスの変革」がテーマです。COVID-19の影響を受けたこの1年、先進各社はどのように自社の組織変革に取り組んだのでしょうか。「営業プロセスを変革するための最大の課題は？」「新時代の営業・マーケティング組織に求められることは？」など、実際にリーダーが直面した課題と解決策、未来の展望を、ユーザベース SaaS事業 執行役員CMOの酒居潤平が伺っていきます。

ゲストの御一方目は、ソフトバンク社にてインサイドセールスを立ち上げたのち現在はマーケティング部門まで統括する原田氏。御二方目はセールスフォース・ドットコム社で顧客企業のみならず自社の営業改革を推進する鈴木氏。御三方目は『営業を変えるマーケティング組織のつくりかた』の著者で、多くの日系企業を支援する上島氏。そして最後はキーエンス社にて新たな営業組織体制をつくりながら新規事業を牽引する柘植氏です。

本番組は、3,000名近い方にお申し込みいただき、再放送を望む声も多くいただきました。成功事例を語るばかりでなく、現場を知るリーダーの方々が語る、本音溢れるお話にぜひご期待ください！

前回いただいた感想 ※一部抜粋

– DXをバズワードとしてではなく、日本企業の実力をアップさせるためのツールとして議論されている点が良かったです。
– マーケティングと組織行動のリアルがあり、とても参考になったと共に、デジタルマーケティングの難しさを痛感しました。その対策やアイデアが散りばめられていて、勇気をいただきました。
– 一言でいうと「神回」に出会えたのでは！？と興奮しました。討論の話題にも挙がっていましたが、「大変なことは多いけど、楽しんで取り組むこと」を念頭において、いばらの道の社内DX活動に取り組んで参ります。
– 実際にDXに取り組んでおられる方の意見は、実感こもっていてよく分かった。やはり綺麗事では進まないし、DXが目的のDXでは意味がないということを再認識させられた。

開催メッセージ

VUCAの時代と言われる昨今。課題先進国である日本国内において、総人口の減少・生産年齢人口比率の低下は進み、またGAFAを筆頭とするグローバルIT企業の台頭など、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。
この流れは昨年以降のCOVID-19の影響によって、より加速度を増しています。もはやこの変化は一過性ではなく不可逆なものとなり、ニューノーマル時代と呼ばれる時代変化を迎えました。

さまざまな変化、”シフト”が求められる時代。その中で、営業やマーケティング部門においても、その役割と意味が再度問われています。

変化を成長の追い風とするため、今まさに求められるのは「営業変革」です。営業を変えることで、経営を変える。営業・マーケティング領域における「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が不可欠となっています。

しかしながら、実際のDXの推進においては、その実行方法に悩まれる企業も多いのではないでしょうか。
何から手を付けて行けば良いのかわからない、先進的な企業がどのような取り組みをしているかを知りたい、という経営者やマネジメント層の方々もいらっしゃるかと思います。

今まさに営業＆マーケティング分野のDXや組織変革を推進するリーダーをお招きし、ご自身の経験に基づくリアルをお話しいただきます。

従来の営業組織・マーケティング組織の変革に携わる方はもちろん、日本のリーディングカンパニーの取り組みの「今」を知り、ビジネスのヒントを得たい方もぜひご視聴ください。

このような方におすすめ

・営業活動のデジタル化を模索されている経営者、経営企画部門の方
・データやデジタルツールを活用した営業企画・推進を担当される方
・営業組織のあり方、新しいマネジメントを模索する営業部長・マネージャーの方

開催概要

プログラム＆ゲスト

株式会社Nexal 代表取締役

上島 千鶴 氏

全タッチポイントを顧客中心に再設計するBtoCや、事業戦略からマーケティングを定義し組織改革を後押しするBtoBビジネスコンサルティングに従事。【論より成果】【一過性ではなく再現性】を重視する実践型ファシリテータとして、数多くのプロジェクトで指南役を担いDX推進に関与。NIKKEI　BtoBマーケティングアワード審査員。近著に「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた〜アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する～2021年 技術評論社」

株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 セールスディベロップメント本部 本部長

鈴木 淳一 氏

広告系ベンチャー企業の営業マネージャーを経て、2010年インサイドセールスとしてSalesforceに入社。 外勤営業を経験した後、 インサイドセールス部門にてマネジメントを行う。スタートアップ/中堅中小およびエンタープライズ部門を含めたインサイドセールス部門全体を統括。インサイドセールス、The Model、SaaSのノウハウ提供も行う。

株式会社キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャー

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に約10年間、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に社内開発した『データ分析ソフトウェアＫＩ』を、新規事業として立ち上げ中。

ソフトバンク株式会社 法人マーケティング本部 副本部長

原田 博行 氏

電力系通信事業者を経て旧日本テレコム（現：ソフトバンク）へ入社。20年以上に渡り一貫してB2B直販営業を経験。
国内、国際通信はもとより、大企業から中小企業向けまであらゆる規模及び産業の課題解決をITで行うソリューション提案を実施。
2018年10月にインサイドセールス部門を立ち上げ、その後デジタルマーケティング部門を担務し、本年4月より両部門を統括。

株式会社ユーザベース SaaS事業 執行役員CMO

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。コーポレートPR部門を兼任。