【オンライン番組】BDR Innovation -新時代のインサイドセールス戦略＆組織づくり-

番組について

オンラインシフトにより営業の難易度が高まる中、大手企業の新規開拓を担うインサイドセールス「BDR」に注目が集まっています。BDRとは、直接的につながりを持ちづらいターゲット企業のキーパーソンを攻略するため、デジタルツールを駆使した戦略性の高い施策やアプローチを日々実践する新たな営業組織です。

今回はそんなBDRを牽引し、最先端の営業戦略＆組織作りを実践する豪華4名のゲストをお招きし、その取り組みの”リアル”に迫ります。

■番組内容を一部ご紹介
「BDRを組織化する際、はじめに考えたことは？」
「掛け算の成果を生み出す、既存営業組織との連携」
「大手開拓にお手紙は本当に有効なのか？」
「お電話が最も繋がりやすい時間帯とは？研究結果を公開」

組織の課題から、明日早速使える営業テクニックまで。
各社が挑む大企業開拓の戦略と実践手法、組織づくりとは。ここでしか聞けない対談にぜひご期待ください。

インサイドセールスや営業改革に携わる方はもちろん、リーディングカンパニーの取り組みの「今」を知り、ビジネスのヒントを得たい方からのお申込みもお待ちしております。

このような方におすすめ

• 開拓型のインサイドセールスを強化したい方
• 大手企業に向けた新規開拓、深耕営業を強化したい方
• 営業力強化や人材育成を担うマネージャーの方
• 営業組織デジタル化を模索する経営者、企画部門の方

開催概要

出演者

株式会社セールスフォース・ジャパン セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 部長

林田 優理 氏

インターネットメディアの広告営業部長を経て、2019年5月にセールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス部隊にて、大手BtoC企業を対象とした新規開拓部門のマネジメントを担当。インサイドセールスを正しい形で日本中に広めることをミッションとしており、昨年度は計50回以上のインサイドセールス勉強会を大手企業に実施。

株式会社コンカー マーケティング本部 マーケットディベロップメント部 部長

櫻井 由香 氏

新卒でSIer入社、その後、BtoBマッチング事業を展開する外資系企業にて、プレイングマネージャーとして電話越しで契約を取る営業を経験。2015年コンカーに入社。インサイドセールスとして、主にグローバル企業や大手企業のアウトバウンドを中心に市場拡大に貢献。産休育休復帰後、2019年より同部門にてマネジメントに従事。

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業部 MSマーケティング部 部長

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング、広告代理店のマーケティングコンサルタントを経験した後、コニカミノルタジャパンにてマーケター・プリセールスに従事。
「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織と新規事業の立ち上げを行っている。現在はマーケティング部 部長として、3つの事業のマーケティングを担当。戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。

アドビ株式会社 DXマーケティング&セールスデベロップメント本部 インサイドセールス部 マネージャー

松田 愛 氏

人材紹介の営業担当として経験を積み、その後セールスフォース・ドットコムでインサイドセールス、エデュケーション、フィールドセールスを経験。
その後、Amazonに入社しAmazonビジネスの新規事業の立ち上げに関わり、2019年7月よりアドビのインサイドセールスのマネージャーに着任。

株式会社ユーザベース コーポレート執行役員 CMO 兼 NewsPicks Stage. 事業責任者

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。コーポレートPR部門を兼任。2022年1月より現職。

 

協賛

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