Sales Digital Shift #12
営業組織のDXをいかに実現するのか

イベント概要

このたび、パーソルホールディングス株式会社でグループ営業企画部長を務め営業組織のデジタルシフトを牽引する深瀬氏と、『インサイドセールス 究極の営業術』『リモート営業入門』の著者であり国内大手企業の営業改革で多くの実績をお持ちの水嶋氏をお招きしたセミナーを開催いたします。

従来の属人的な営業のあり方からの脱却が求められる昨今、組織を改革し、データやテクノロジーの活用を推進することが経営上重要な課題となっています。一方の営業現場では、「ITツールをどう活用するのか」といった観点での施策に終始しがちで、本来の目的達成のための議論が行われないことに悩まれている方も多いのではないでしょうか。

今回は、従来型の営業組織によって構成されていたパーソルホールディングスにおいて、営業組織の改革を託され、データ基盤整備や戦略策定を推進されている深瀬氏と、水嶋氏の俯瞰的な視点から考え方や進め方についてアドバイスをいただきながら、弊社ユーザベース CMOの酒居も加わり、営業組織のDXを推進するための突破口を明らかにしていきます。

このような方におすすめです

・営業組織のデジタルシフトを模索する経営者、経営企画の方
・顧客データや市場データの分析や企画立案を担う、営業企画の方
・経営視点を踏まえた営業改革をミッションとする営業部長の方

出演者

パーソルホールディングス株式会社 グループ営業本部 グループ営業企画部 部長

深瀬 正人 氏

大学卒業後、NTTデータ入社。金融システム開発および企画部門に従事。その後、マイクロソフトに移り、20年間在籍しプロダクトマーケティング、事業戦略企画、オーディエンスマーケティング、インサイドセールスを担当。本部長 業務執行役員。現在は、パーソルホールディングスにおいて、グループ全体の法人向けのマーケティングや営業企画を担当。中央大学法学部法律学科 卒、早稲田大学 大学院経営管理研究科 卒

グローバルインサイト合同会社 CEO

水嶋 玲以仁 氏

日系メーカー、外資系保険会社を経て、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラルマネージャーとなる。その後、マイクロソフト インサイドセールス統括本部長、グーグル 広域営業新規顧客開拓担当テレセールス部長などで営業組織の構築やマネジメントに携わる。著書「インサイドセールス 究極の営業術」（ダイヤモンド社）「リモート営業入門（日経文庫）」（日経BP）。現在、グローバルインサイト合同会社を設立して、日系企業のインサイドセールスおよび営業DXのコンサルテーションを行っている。2021年6月に日本経済新聞出版より「実践・営業デジタルシフト」刊行予定。

株式会社ユーザベース SaaS事業 執行役員CMO

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。

開催概要