大企業が挑む、
営業×マーケティング変革
- 営業組織を動かす、データ活用の最前線 -

イベント概要

本セミナーでは、営業とマーケティングの連携強化により、営業生産性の向上に成功しているNECソリューションイノベータ株式会社のケースを深く掘り下げます。

多商材・多事業部に分かれた「大企業」がぶつかりやすい営業マーケティングDXの壁を乗り越え、営業とマーケティングのスムーズな連携を実現できた理由とは。

そのキーマンとも言える部署、「マーケティング推進本部 DXアーキテクトチーム」のミッションとそのお取り組みにスポットを当てます。

【出演企業について】

NEC経由のシステム受託開発を多く請け負ってきた同社は、市場変化に柔軟に対応すべく、自社事業の成長を強化する方針を固めます。いわゆる「外販」への注力に伴い、営業機能の強化・マーケティング組織の新設が行われました。

これまで事業部や支社ごとに行っていた販売促進活動をひとつにまとめ、効率的な営業活動を目指すなか、事業部門ごとにデータが分断されており、活用が進まないという壁にぶつかったと言います。

今回のセミナーでは、同社の「データ活用」の推進を担っている2名をお招きします。営業とマーケティングの融合に必要なデータ整備の進め方や、デジタルシフトへの抵抗感の払拭など、DX推進のために積み重ねてきたスモールステップを伺います。

出演企業の営業・マーケティングDXの背景はこちらをご参考ください。
https://www.forcas.com/case/case017-necsolutioninnovators/

このような方におすすめ

・営業企画、営業推進の責任者
・マーケティングのデジタルシフトを推進したいマネージャー、責任者の方
・自社の営業組織を強化したい、経営層の方
・組織のDXを推進している、検討している責任者

出演者

NECソリューションイノベータ株式会社
マーケティング推進本部 DXアーキテクト　マネージャー

瀬崎 大輔 氏

システムエンジニアとしてキャリアをスタートし、主に大手通信業様向けの業務システムの設計開発から導入・保守まで数多くのプロジェクトに従事。
2012年には営業組織へ異動しWebマーケティングを中心としたプロモーション全般を担当。
2018年4月のマーケティング組織発足当初より、注力テーマにおいてデジタルマーケティング全般をマネジメントしながら、デジタルマーケティング環境構築から運用プロセス標準化・定着支援にも従事し、現在は営業・マーケティングDXを中心に、更なる事業拡大・業務効率化に向けたデジタル活用を牽引している。

NECソリューションイノベータ株式会社
マーケティング推進本部　DXアーキテクト　主任

三重野 隆史 氏

株式会社NTTデータでインフラエンジニアの経験を積み、その後AI翻訳SaaSベンチャー企業にて、マーケティングマネージャー、インサイドセールスマネージャー、MA・Salesforceの導入・運用設計・運用主管を担当。さらにコンサルティング/SI企業などでBtoBマーケティングに従事した。
得意分野は、デジタルを活用したマーケティング領域における効率化・最大化である。
現在は、AI活用を自ら検証しながら、営業マーケティングおよび全社スタッフ部門の業務における効率化・最大化に取り組んでいる。

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要