今、鍛えたい営業企画の着眼点
- 受注効率を高める、営業プロセスのDX -

イベント概要

BtoB営業の世界にDXの波が押し寄せる昨今、「営業企画」に求められる役割の複雑さが増しています。

多くの営業企画や営業推進の部門にとって「営業生産性の向上」は永遠のテーマですが、さまざまなDX手法があふれるなか、自社に最適なツール活用の形を模索し、現場への浸透、事業成長への貢献を実現することは、一層困難になっています。

本セミナーでは、営業現場の課題を正しく特定し、営業プロセスの最適化を実現するための「着眼点」をお届けします。

ゲストは、株式会社リンクアンドモチベーションの取締役を経て株式会社ナレッジワークを創業した麻野 耕司 氏。書籍『THE TEAM 5つの法則』、『NEW SALES――新時代の営業に必要な7つの原則』の著者でもあり、気鋭のコンサルタントとして名だたる成長企業の組織変革を進めてきました。

対談相手は、Sansanのセールスマネージャーを務めた後、ユーザベースグループFORCASの営業責任者に着任、現在はFORCAS事業 執行役員CEOを務めている田口 槙吾が務めます。

これまで、大小問わず100社以上の営業組織の生産性を改善してきた両氏が考える、「受注効率を高めるDX」とは。
SalesforceなどのSFAや、CRMツールをもっと使いこなしたいとお考えの方にもおすすめの内容になっています。
強い営業組織への変革のヒントに溢れた60分間にご期待ください。

主なトピック

・真の営業生産性を実現するための「要素」
・提案プロセスの効率化に、DXをいかに活用するか
・DXの費用対効果を高める導入方法
・現場のデータ入力の壁を乗り越えるには

このような方におすすめ

・営業企画、営業推進の責任者
・成果を出し続ける営業組織作りを目指す、営業マネージャー、営業責任者の方
・自社の営業組織を強化したい、経営層の方
・組織のDXを推進している、検討している責任者

出演者

株式会社ナレッジワーク
CEO

麻野 耕司 氏

ナレッジワーク CEO。2003年 慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。
著書:『NEW SALES――新時代の営業に必要な7つの原則』 (ダイヤモンド社）、『THE TEAM 5つの法則』 (幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）

株式会社ユーザベース
FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要