経営革新を起こす顧客データ活用 - 旭化成マーケティング組織が描く、営業変革のロードマップ -

イベント概要

本セミナーでは、営業やマーケティング活動を通じて収集した顧客データを「経営の意思決定」に結びつけるプロセスについて旭化成株式会社のケースを伺います。

DXが浸透し、あらゆる営業上のデータや顧客情報の収集が可能になりました。CRM/SFAツールの導入を乗り越えた企業の次なる課題は、「集まったデータを売上につなげる仕組みの構築」ではないでしょうか。

「収集したデータをもとに、戦略を立てる方法がわからない」
「データドリブンな戦略を立てても、現場が実行しない」
このようなお悩みをよく耳にします。

旭化成株式会社では、デジタルマーケティングとの融合により、「誰に何を届けるか」を明確化し、戦略に落とし込んだ結果、飛躍的な成果を生み出しています。

NIKKEI BtoBマーケティングアワード大賞も受賞した、このプロジェクトの推進責任者である、旭化成株式会社の石川 栄一 氏をお招きします。同社の営業プロセス再構築の経緯と、営業・マーケティングデータを「経営判断」に生かすための組織改革について伺います。

当日は同社のデジタルマーケティングの仕組みづくりをサポートした、ゼロワングロース株式会社のディレクター 廣崎 依久氏もお呼びし、自社に適したDX推進の形を一緒に模索します。

主なトピック

・旭化成のDXロードマップ
・セールス＆マーケティングプロセスの再構築の進め方
・DXによる経営革新をいかに実現するか

このような方におすすめ

・デジタルマーケティングの立ち上げ、推進をミッションにお持ちの方
・営業推進、営業企画部門の責任者、ご担当者の方
・組織のDXを推進している、検討している責任者
・企業変革を推進するミッションをお持ちの方、事業を率いるリーダーの方

出演者

旭化成株式会社
デジタル共創本部
CXトランスフォーメーション推進センター長

石川 栄一 氏

筑波大学大学院ビジネス科学研究科経営システム科学専攻（経営学）、大阪大学理学部高分子学科卒業。大学卒業後、旭化成工業株式会社（現旭化成株式会社）に入社。医薬部門（現旭化成ファーマ）に所属し、医療用医薬品営業に従事。その後プロダクトマネージャーとしてマーケティング・営業推進を担当。2012年より市場調査並びにデータ分析、SFA・BI開発運用の責任者。2020年にデジタルマーケティング組織が発足し、新規SFAの開発とWebサイトの立ち上げをリード。2022年4月より現職。、NIKKEI BtoBマーケティングアワード大賞（2023年）

ゼロワングロース株式会社
Director, Growth Strategy

廣崎 依久 氏

大学在学中に株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてマーケティングインターン終了後、渡米。大学院にてマーケティングを学んだ後シリコンバレーに移りEd Techのスタートアップ企業、Couseraにてフィールドマーケティング及びエンタープライズマーケティングオペレーションに従事。その後シンガポールに渡りDSPベンダーのMediaMathにてAPAC地域のフィールドマーケティング及びマーケティングオペレーションを担当。01GROWTHでは教育サービスの開発に加え、国内外のコンサルティング業務を行う。著書に『マーケティングオペレーション（MOps）の教科書　専門チームでマーケターの生産性を上げる米国発の新常識』（MarkeZine BOOKS）がある。

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要