今こそ、営業DXを考える
売上を最大化する「顧客解像度」の高め方

イベント概要

営業成果に直結するデジタル活用をテーマに、多くの営業組織の変革をサポートしてきたCEO2名の対談をお届けします。

みなさんの営業組織では、「ターゲット顧客」をどれだけ具体的に描けていますか？

「◯◯業界を中心に」
「従業員規模◯名以上」
多くの営業組織では、このような条件設定にとどまっています。

営業力の高い組織では、顧客の「解像度」を高めることで、営業戦略の精度を上げ、営業メンバーの提案力向上をも実現しています。

本セミナーでは、「売上を最大化するターゲット顧客の設定」に焦点を当て、そのための営業データ活用の仕組みづくりをディスカッションして参ります。

ゲストは、株式会社リンクアンドモチベーションの執行役員を経て株式会社ナレッジワークを創業した麻野 耕司 氏。『THE TEAM』や『NEW SALES』の著者でもあり、気鋭のコンサルタントとして名だたる成長企業の組織変革を進めてきました。

対談相手には、Sansanのセールスマネージャーを務めた後、ユーザベースグループFORCASの営業責任者に着任、現在はFORCAS事業 執行役員CEOを務めている田口 槙吾を迎えます。

これまで、大小問わず100社以上の営業組織の生産性を改善してきた両氏が考える、「売上につながる営業データの活用」のために必要なこととは。
SalesforceなどのSFAや、CRMツールをもっと使いこなしたいとお考えの方にもおすすめの内容になっています。
強い営業組織への変革のヒントに溢れた60分間にご期待ください。

このような方におすすめ

・営業、営業企画部門の責任者、ご担当者の方
・成果を出し続ける営業組織作りを目指している方
・自社の営業組織を強化したい、経営層の方
・組織のDXを推進している、検討している責任者

主なトピック

・売れる市場の見つけ方
・受注率を左右する「顧客解像度」とは
・データをもとに自走する営業組織の仕組み

出演者

株式会社ナレッジワーク CEO

麻野 耕司 氏

ナレッジワーク CEO。2003年 慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。
著書:『NEW SALES』 (ダイヤモンド社）、『THE TEAM』 (幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。

株式会社ユーザベース FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要