売上を最大化するリード徹底活用術-アドビ流 効果検証＆ボトルネックの見つけ方-

主なトピック

・マーケティング組織のミッション設定
・保有リードから“熱い”商談を生み出す仕組み
・施策ごとの効果検証の考え方

イベント概要

「リード獲得はできているものの、受注貢献ができていない」
「メルマガ配信＝メーリングリストへの一斉配信になってしまっている」
「より、営業活動に直結するマーケティング活動を行いたい」
そんなお悩みはありませんか？

本セミナーでは、アドビ株式会社にて、『Adobe Experience Cloud』のマーケティング活動全般を担当する、松井真理子氏をお招きし、保有しているリード（企業リスト）から売上を最大化するためのステップをお話しいただきます。

マーケティング組織のミッションを「売上貢献」と明確に定めている同社では、顧客との中長期的な関係を築く「リード育成」の仕組みを構築し、売上につなげています。

「受注率が高いのはどの顧客層か」
「本当に受注につながりやすい施策は何か」

こうした気づきにつながる視点や、ボトルネックの改善を行う考え方を、同社独自の役割「フィールドマーケティングマネージャー」を務める松井氏に伺います。
マーケティング活動の本質が見える60分、ぜひご期待ください。

このような方におすすめ

・マーケティングやインサイドセールスの責任者、ご担当者の方
・営業、営業企画部門の責任者、ご担当者の方
・組織のDXを推進している、検討している責任者
・事業成長を担う経営者、役員、グロス責任者の方々
・成果を出し続ける営業・マーケティング組織作りを目指している方

出演者

アドビ株式会社
DXインターナショナルマーケティング本部 フィールドマーケティングマネージャー

松井 真理子 氏

B2Bマーケティング一筋で約20年ほど従事。2013年にMAと出会い、施策の最適化を積み重ねることでB2Bマーケティングの重要性と影響力を示す。2020年3月よりアドビに入社。デマンドジェネレーションからカスタマーマーケティングまで、Adobe Experience Cloud のマーケティング全般を担当。

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要