【好評につきオンライン開催決定】SaaS × レベニュー組織戦略- 事業収益を最大化させる新・THE MODEL実践-

イベント概要

進化するTHE MODEL。

昨年12月12日に、ユーザベース丸の内オフィスで開催した『SaaS × レベニュー組織戦略- 事業収益を最大化させる新・THE MODEL実践-』
「もう一度聞きたい！」の声にお応えし、この度オンラインでの開催が決定しました。

マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスといった、売上創出に関わる全部門をレベニュー組織と呼び、それら組織を横断的に管理することで、収益の最大化を目指すレベニュー組織マネジメント。

今回は、THE MODEL著者 福田 康隆氏をモデレーターとしてお招きし、Xactly 日本法人代表の福眞 総一郎 氏、Gainsight 日本法人代表 絹村 悠 氏、ユーザベース FORCAS事業 CEOの田口 槙吾の豪華ゲストとともに、これからのTHE MODEL型組織に求められる「レベニュー組織マネジメント」ついて、議論します。

いかにして組織全体を最適化し、事業収益を最大化させるのか。
この至上命題を前に、組織の変革につながるさまざまなテーマをリーダーたちと深堀ります。

主なトピック

・THE MODEL著者が語る、レベニュー組織戦略の考え方
・なぜ、「顧客解像度」を上げる必要があるのか
・営業のForecastを正しく計測し、リスクを回避する方法
・ユーザーとの嘘のない関係、カスタマーサクセスの世界

このような方におすすめ

・SaaS企業の経営者、CRO、事業責任者、営業・マーケティング・CS部門の責任者の方
・レベニュー組織マネジメントについて熱く議論をしたい方
・レベニューの組織の成果をさらに出していきたいとお考えの方

※本セミナーは2022年12月12日に開催したセミナーと同内容となります。

出演者

ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長
ジャパン・クラウド・コンピューティング株式会社 パートナー

福田 康隆 氏

早稲田大学卒業後、日本オラクルに入社。2001年に米オラクル本社に出向。2004年、米セールスフォース・ドットコムに転職。翌年、同社日本法人に移り、以後9年間にわたり、日本市場における成長を牽引する。2014年、マルケト入社と同時に代表取締役社長に就任。マルケトがアドビに統合されたことにより、2019年3月、アドビ専務執行役員マルケト事業統括に就任。2020年1月より、ジャパン・クラウドのパートナーおよびジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社の代表取締役社長に就任。ハーバード・ビジネススクールGeneral Management Program修了。著書に『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（翔泳社、2019年）

Gainsight株式会社 代表取締役社長

絹村 悠 氏

1978年生まれ。大阪市立大学卒業後、日本ヒューレット・パッカード（現日本HP）に入社。大手法人向け営業を経て、BtoB Eコマース事業の事業リードとして、デジタルマーケティングを中心としたリード獲得による顧客開拓から定着までのプロセスを実装。その後、2016年にTableau Japanに入社し、中堅中小領域における営業部門の立ち上げから拡大を通し、日本におけるデータ活用を中心に据えたデジタルトランスフォーメーションを推進。直近では株式会社セールスフォース・ジャパンにて、執行役員 Tableau事業部 コーポレート営業本部 本部長を務めた後、2022年Gainsight株式会社に入社、代表取締役社長に就任

Xactly株式会社 代表取締役社長

福眞 総一郎 氏

慶應義塾大学卒業後、日系製造業での営業経験を経て2003年日本IBM入社、金融機関担当営業として従事。米国本社勤務を経て2012年にヴイエムウエアに入社。担当営業、金融営業部長を経てエンタープライズ営業統括本部執行役員として国内大手企業のITインフラ、アプリ領域の変革をリード。2021年、Xactly株式会社に入社。代表取締役社長に就任。

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。