【丸の内開催】SaaS × レベニュー組織戦略 - 事業収益を最大化させる新・THE MODEL実践-

イベント概要

本セミナーはオフライン開催のみとなります。オンライン配信はございません。

進化するTHE MODEL。
今求められるレベニュー組織戦略をテーマに、THE MODEL著者 福田 康隆氏をモデレーターとしてお招きし、Xactly 日本法人代表の福眞 総一郎 氏、Gainsight 日本法人代表 絹村 悠 氏、ユーザベース FORCAS事業 CEOの田口 槙吾とともに、レベニュープロセス全体を俯瞰し管理することの重要性について深ぼります。

いかにして組織全体を最適化し、事業収益を最大化させるのか。
SaaS業界をけん引するリーダー4人が考える、レベニュー組織戦略に最も必要なこととは何なのか。今、注目を集めるCROという新たなポジションの存在から、従来の営業の勘や経験に頼ることなく売上を創り出す最新のレベニューテックまで、ここでしか聞けない豪華対談にご期待ください。

セミナー終了後はゲストと皆様の交流を目的とした交流会を開催いたします。本企画を通してレベニュー組織の未来像に関する議論が広がるきっかけになれば幸いです。
ご参加をお待ちしております。

主なトピック

・THE MODEL著者が語る、レベニュー組織戦略の考え方
・なぜ、「顧客解像度」を上げる必要があるのか
・営業のForecastを正しく計測し、リスクを回避する方法
・ユーザーとの嘘のない関係、カスタマーサクセスの世界

このような方におすすめ

・SaaS企業の経営者、CRO、事業責任者、営業・マーケティング・CS部門の責任者の方
・レベニュー組織マネジメントについて熱く議論をしたい方
・レベニューの組織の成果をさらに出していきたいとお考えの方

出演者

ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長
ジャパン・クラウド・コンピューティング株式会社 パートナー

福田 康隆 氏

早稲田大学卒業後、日本オラクルに入社。2001年に米オラクル本社に出向。2004年、米セールスフォース・ドットコムに転職。翌年、同社日本法人に移り、以後9年間にわたり、日本市場における成長を牽引する。2014年、マルケト入社と同時に代表取締役社長に就任。マルケトがアドビに統合されたことにより、2019年3月、アドビ専務執行役員マルケト事業統括に就任。2020年1月より、ジャパン・クラウドのパートナーおよびジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社の代表取締役社長に就任。ハーバード・ビジネススクールGeneral Management Program修了。著書に『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（翔泳社、2019年）

Gainsight株式会社 代表取締役社長

絹村 悠 氏

1978年生まれ。大阪市立大学卒業後、日本ヒューレット・パッカード（現日本HP）に入社。大手法人向け営業を経て、BtoB Eコマース事業の事業リードとして、デジタルマーケティングを中心としたリード獲得による顧客開拓から定着までのプロセスを実装。その後、2016年にTableau Japanに入社し、中堅中小領域における営業部門の立ち上げから拡大を通し、日本におけるデータ活用を中心に据えたデジタルトランスフォーメーションを推進。直近では株式会社セールスフォース・ジャパンにて、執行役員 Tableau事業部 コーポレート営業本部 本部長を務めた後、2022年Gainsight株式会社に入社、代表取締役社長に就任

Xactly株式会社 代表取締役社長

福眞 総一郎 氏

慶應義塾大学卒業後、日系製造業での営業経験を経て2003年日本IBM入社、金融機関担当営業として従事。米国本社勤務を経て2012年にヴイエムウエアに入社。担当営業、金融営業部長を経てエンタープライズ営業統括本部執行役員として国内大手企業のITインフラ、アプリ領域の変革をリード。2021年、Xactly株式会社に入社。代表取締役社長に就任。

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。

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