ゼロからのBtoBマーケティング立ち上げ 1,500日のリアル

このような方におすすめ

・BtoBマーケティング組織を立ち上げたい方
・営業効率を高めるための、組織づくりを模索している方
・新規事業の成長を加速させたい方
・顧客LTVを高める営業・マーケティング戦略を立案したい方

イベント概要

事業の加速度的な成長には、新規開拓だけでなく、顧客企業あたりの収益（LTV）を高めることが不可欠です。
しかし、営業メンバーがリード獲得や、新規の提案活動に追われ、既存顧客のアップセルやクロスセルを狙う提案活動に十分な時間を割けないという悩みを抱える事業責任者の方も多いのではないでしょうか。

総合人材サービス企業であるパーソルキャリアが、2011年に立ち上げた新規事業「HiPro Biz(ハイプロ ビズ) ※旧:i-common（アイコモン）」では、事業設立8期目にマーケティング組織を本格的に立ち上げました。
新規リードの多くを、Webマーケティングとインサイドセールスによって獲得する体制を構築し、営業メンバーが提案活動に集中できる環境づくりに成功。事業の生産性向上を実現しています。

この組織変革を推進したのは、同社の事業企画部マーケティンググループの大屋敷 圭介 氏。
組織戦略と、費用対効果を見極めた適切なツール導入により、立ち上げ当初から、Web経由のリードはおよそ10倍に。インサイドセールスの貢献と合わせ、商談数の50％をマーケティング経由で獲得しています。

本セミナーでは、大屋敷氏が経験してきたBtoBマーケティング立ち上げ1,500日のプロセスをたどります。
立ち上げ当初にぶつかった壁と、その乗り越え方とは。
リソースが限られた組織でツール導入を成功させる方法とは。
営業効率を飛躍的に高めたマーケティング戦略と組織づくりのリアルにご期待ください。

出演者

パーソルキャリア株式会社 タレントシェアリング事業部 マーケティングG アシスタントマネジャー

大屋敷 圭介 氏

プルデンシャル生命保険の個人/法人営業からキャリアをスタートした後、マイナビにて営業マネジメント業務とサービス立ち上げを経験。パーソルキャリアへジョイン後、 HiPro Biz(旧i-common)にてコンサルタントを経験。その後、マーケティングGの立ち上げメンバーとして現職に従事し、マーケティング領域全般(Web広告/SEO、Marketo/SFDCなどCRM関連の導入～運用、インサイドセールス企画/運用、セミナー企画/運用など)を担当。

株式会社ユーザベース FORCAS / SPEEDA R&D Marketing＆Branding Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要