受注率10倍を実現する 顧客起点のターゲティング実践

このような方におすすめ

・SaaS事業のマーケティングご担当者
・マーケティングの力で、事業を大きく成長させたいと考えている方
・顧客起点でマーケティング施策を実行したい方
・新規開拓を担当しているインサイドセールス、営業企画、セールスの方
・事業計画を策定されている方

イベント概要

事業拡大フェーズにおける、マーケティング戦略の重要性は高まり、顧客を定義するターゲティングに注目が集まっています。
自社の顧客となりえる企業を予測し、自社のリソースを集中させるターゲティングは、事業計画に直結する大きな意義を持ちます。
一方で、「このターゲティングで良いのか自信がない」「営業との連携がうまくいかない」「施策のPDCAが回せない」といった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、ベルフェイス株式会社 事業戦略本部 本部長 岩田 恭行 氏 をお招きします。同社では、従来の営業手法では成果が残せないという逆境に立ち向かうため、顧客や自社サービスを徹底的に言語化することで、ターゲティングを実践してきました。その結果、限られたリソースをフル活用し、受注率差10倍を実現しています。

なぜ、ベルフェイス社はターゲティングで大きな成果を得ることができたのでしょうか。
ターゲット企業へのアプローチを、どのように行っているのでしょうか。
マーケティングから営業までが一丸となって連携できる仕組みは、どのようなものでしょうか。

同社のターゲティングには、顧客戦略プラットフォームFORCASが活用されています。
FORCASの活用事例も交え、従来の営業手法からの変革を実現した、同社のターゲティングの軌跡にご期待ください。

出演者

ベルフェイス株式会社 事業戦略本部 本部長

岩田 恭行 氏

リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。2019年12月よりベルフェイスへ参画。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス部門を統括。コロナ禍以降、オンライン営業や営業DXをテーマとしたイベント・メディア記事に50回以上の登壇・取材/寄稿対応を実施。

株式会社ユーザベース FORCAS Marketing＆Branding Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国へ大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティング部門へジョイン。SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングリーダー兼務を経て、2021年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要