日立が挑むセールスデジタルシフト
-営業企画、実践4年目のリアル-

このような方におすすめ

・営業活動のデジタル化を模索されている経営者、または営業企画部の方
・営業連携に課題を感じ、成果をあげていきたいと考えている、営業企画、営業推進、マーケティング部署の方
・社内のデータ活用やデータ整備にお悩みの方

イベント概要

営業活動のデジタル化が進む中、多くの企業がMAツールの導入や、顧客データの活用を進めています。しかし組織のカルチャーギャップにぶつかったり、営業現場への浸透が進まないまま、成果に結び付けられていない企業も多いのが現状です。そこで今回は、DXの壁に悩む方々へ向け、株式会社日立製作所営業企画部門のデジタル活用の取り組みをご紹介するセミナーを開催します。

同社の営業企画部門では、2018年からデジタルマーケティングの専門組織を立ち上げ、MAツールを活用して、リード獲得から、育成、有望案件を生み出すまでの施策を行っています。当初は社内の情報収集やセールス部門との連携に苦戦していましたが、現在はデータ活用について他部署からの相談を受けるなど、DX推進に成果を感じています。

本セミナーでは、日立製作所においてデジタルマーケティングチームを立ち上げ、現在グループ企業を含めた社内へのデジタルマーケティングの普及活動に取り組む佐藤 正樹 氏と、同部署で営業部門との連携を担い、データ活用による受注貢献を伸ばしている加瀬 奈月 氏をお招きします。専門組織立ち上げから3年間にあった、成功・失敗事例や、今向き合っている課題を深堀ります。
お二方が営業企画部門という立場から、社内に起こしてきたセールスイノベーションのリアルにご期待ください。

▶日立製作所様のお取り組み事例についても、ぜひご覧ください

出演者

株式会社日立製作所 デジタルマーケティング統括本部 デジタル戦略本部 DXプロモーションセンタ プランニングエキスパート

佐藤 正樹 氏

1990年、日立製作所に入社。CAD/CAM/CAEシステムの拡販に従事。その後、ビジネスPCの企画部門、シンクライアントの拡販プロジェクトを経て、IT系プロモーションを担当。2018年からデジタルマーケティングチームを立ち上げ、社内展開を中心に活動中。

株式会社日立製作所 デジタルマーケティング統括本部 デジタル戦略本部 DXプロモーションセンタ 部長代理

加瀬 奈月 氏

2002年、日立製作所に入社。製造業のお客さま対応のSEとしてERP導入支援を担当。その後、企画部門にて、シンクライアントやクラウドのプロモーション業務に従事。産休・育休を挟み、2016年よりデジタルマーケティング検討を開始。営業・事業部と連携したデジタルデータの活用を促進中。

株式会社ユーザベース FORCAS Marketing＆Branding Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国へ大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティング部門へジョイン。SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングリーダー兼務を経て、2021年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要