Sales Innovators -いま解き明かす、人を鍛える営業のリアル- Case:キーエンス＆コニカミノルタジャパン

このようなお話をします

・変化の時代を乗り越える営業組織の仕組み
・成果を出し続ける人材育成
・今、顧客から求められている商談準備
・強い営業組織が乗り越えてきた失敗談

イベント概要

ビジネス環境が絶えず変化していく昨今、成果を出し続ける強い営業組織の成果の創出がより一層求められています。高い営業力とその組織体制で知られるキーエンス社と、ソリューション営業に転換し、成果をあげるコニカミノルタジャパン社の2社の営業組織のリアルな仕組みを解き明かし、人を鍛えつづける組織の秘訣を深堀ります。

モデレーターは、『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』の著者である今井 晶也 氏。営業支援のトップランナーとして有形無形を問わず、あらゆる商品で売上を上げ続けてきたセレブリックス社の執行役員 セールスエバンジェリストである今井氏が、時代の変化に左右されずに、トップセールスを輩出し続ける組織の秘密を徹底解剖します。

ゲストのお一人目は、躍進を続ける株式会社キーエンスのデータアナリティクス事業グループ マネージャーを務める柘植 朋紘氏。安定的に営業利益率50%を実現するキーエンスの新規事業である「データ分析ソフトウェア KI」のマネージャーとして、営業・マーケティング活動のオンライン化にいち早くシフトし、事業を牽引しています。

お二人目は、コニカミノルタジャパンにおいて、マーケティング活動とプリセールスを兼務する富家 翔平 氏。伝統企業のなかに営業改革プロジェクトを立ち上げ、分業体制の実現やツールの導入など、属人的な営業から脱却。新組織の立ち上げからわずか半年で定量的な成果を実現し、その後も躍進を続けています。

採用から育成まで、2社の営業組織の作り方を個と組織の両観点から、対談形式で深掘ります。これまでなかなか聞くことのなかった成果を出し続ける高収益営業組織の変革のリアルにご期待ください。

出演者

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業部 MSマーケティング部 部長

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング、広告代理店のマーケティングコンサルタントを経験した後、コニカミノルタジャパンにてマーケター・プリセールスに従事。「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織と新規事業の立ち上げを行っている。現在はマーケティング部 部長として、3つの事業のマーケティングを担当。戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。

株式会社キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャー

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に約10年間、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に開発した『データ分析ソフトウェアＫＩ』を、新規事業として展開中。

株式会社セレブリックス 執行役員 セールスエバンジェリスト

今井 晶也 氏

セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。
23年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる“顧客開拓メソッド™”を執筆、制作。2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。第6版となる重版も決定。
現在は執行役員 マーケティング本部長として、セレブリックスのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任。Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

開催概要