新規開拓を加速する、セールスデータ戦略 -個と組織を強くする仮説構築の実践-

このようなお話をします

​​・提案型営業がとるべき最新戦略
・新規開拓に強い営業組織はどのようにして生まれたのか
・仮説構築のプロセスを組織に浸透させるために行なったこと
・セールスイネーブルメントのための取り組み

イベント概要

顧客の情報収集チャネルが多様化する昨今、新規開拓営業には「スピード」と「質」の両立が今まで以上に求められています。特にソリューション型の営業においては商談前に顧客の課題を理解し、仮説を構築するスキルが「質」に大きく影響します。

一方で、顧客の課題を特定するプロセスは属人的になっており、営業人材の育成にお悩みの方も多いのではないでしょうか。今回のセミナーでは、データ活用によって仮説構築の過程の可視化と型化に挑み、営業組織全体の提案力を飛躍的に向上させた2社をお招きします。

お一方目は、ベルフェイス株式会社で、営業副本部長を務める市川 大記 氏。コロナ禍の顧客変化に応じて、インバウンドから開拓型営業へとシフト。顧客理解の標準化に成功し、営業の商談準備の時間を5分の1に短縮し質の高い提案を実現しています。
お二方目は、この1年で商談創出数を2倍に伸ばしている株式会社スタディストでインサイドセールスマネージャーを務める諸根 直史 氏。インサイドセールスのトーク標準化に取り組み、営業未経験者が入社2か月でトップセールスになるなど、ハイパフォーマーのスピーディーな育成に成功しています。

個と組織の提案力の底上げに成功した2社、それぞれの営業組織が実践している顧客理解の仕組みを対談形式で深堀ります。時代の変化に臨機応変に対応しながら成果を出す組織づくりのリアルにご期待ください。

▼お取り組み事例についてはこちらの記事でもご紹介させていただきました。ぜひご一読ください。

ベルフェイス様のお取り組み事例

スタディスト様のお取り組み事例

出演者

ベルフェイス株式会社 ビジネスグループ 営業副本部長

市川 大記 氏

JTBグループ企業でキャリアをスタートした後、webコンサルタントを経て、リクルートコミュニケーションズに入社。「人材領域」において大手企業のマーケティングプランナー、営業推進に従事した後、地方創生領域における新規事業責任者として事業計画の策定、営業プロセス設計やインサイドセールス立ち上げを統括。2020年10月よりベルフェイスへ参画し、現職。

株式会社スタディスト インサイドセールスグループ マネージャー

諸根 直史 氏

新卒で国内大手物流会社に入社し、転職後のベンチャー企業を含め、約9年間新規獲得セールスを経験。その後、株式会社パイプドビッツにてインサイドセールス部門の立ち上げに従事。
2019年には主要5支店のインサイドセールス部リーダーを務め、約3年間で2,500件を越える商談創出に貢献。2020年6月より、現職である株式会社スタディストに参画。

株式会社ユーザベース FORCAS Marketing＆Branding Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、アメリカへ留学。帰国後、英国に本社をおく大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開するグローバル企業に入社。営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理し8年間在籍。2016年、ユーザベースSPEEDA事業へジョイン。2021年より現職。

開催概要