いま求められる、成果を出し続ける営業組織 -提案力向上を加速する「顧客理解」実践のリアル-

このような方におすすめです

​・営業の提案力を高めたいと考えているリーダー、マネージャーの方
・営業組織の成果や生産性向上を担う役員、営業部長の方
・営業の教育を担うミッションを持つ営業企画部、または人事部の方
・プロダクトセールスからソリューションセールスにシフトしたい営業組織の方

イベント概要

オンライン商談が一般化した今、短期間で顧客課題を掴む「提案力」が営業成果の差を大きく分けるようになりました。従来のように往訪を重ねてニーズを探るという営業手法が難しくなるなか、商談前にどれだけ顧客を理解できるかが案件創出の大きな鍵となっています。

顧客理解の必要性は多くの営業組織で理解されているものの、可視化が難しく、属人化しやすいスキルでもありました。しかしデータドリブンの営業活動が浸透するなか、企業やサービスごとに最適な「情報収集の型」を見つけ、仕組み化を進めた企業から、飛躍的な成果をあげることに成功しています。

本セミナーでは、株式会社ユーザベースが提供するリサーチプラットフォーム「FORCAS Sales」のデータを用いながら、提案力を高める顧客理解のプロセスと、実際の営業成果との結びつきを定量的にお伝えしてまいります。後半は、ユーザーの成功事例をまじえながら様々な業界・商材における活用例もお話しします。

登壇は、「FORCAS」のセールストッププレイヤーとしての実績をあげながら、エンタープライズ向け営業組織立ち上げを牽引した大橋 勇輔。
二人目は、「FORCAS」のインサイドセールス組織をゼロから立ち上げ、トッププレイヤーとしての実績をもち、現在新規事業推進も担う大堀 秋沙です。

チャットを通じたQ&Aも予定しておりますので、この機会にぜひお気軽にご視聴ください。

出演者

株式会社ユーザベース FORCAS Sales Division Leader

大堀 秋沙

新卒で住友電気工業株式会社に入社。光ケーブルや工具の海外通信キャリア向け営業・企画業務に10年間従事。育休復帰後に株式会社ユーザベースに転職、2017年10月より株式会社FORCASのインサイドセールスにてインサイドセールスの立ち上げに従事。2020年7月よりFORCAS Salesの事業立ち上げを推進し、カスタマーサクセスを担当。

株式会社ユーザベース FORCAS Sales Division Product Marketing Manager

大橋 勇輔

新卒で株式会社ニトリに入社。その後ITベンチャーにて店舗向けのマーケティングSaaS事業で法人営業責任者、新規事業・子会社立ち上げを経験。日本オラクル株式会社にてCRM中心のSaaS Enterprise Salesを経験。その後、ユーザベースグループのFORCASへ参画し、Enterprise Sales組織の立ち上げを実現し、現在はFORCAS Salesの事業立ち上げを推進し、Product Marketing Managerを担当。

株式会社ユーザベース FORCAS Marketing＆Branding Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、アメリカへ留学。帰国後、英国に本社をおく大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開するグローバル企業に入社。営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理し8年間在籍。2016年、ユーザベースSPEEDA事業へジョイン。2021年より現職。

開催概要