Inside Sales Strategy - 売上とセールス人材育成に挑む、日本オラクルのインサイドセールス -

このような方におすすめです

​・営業活動のデジタル化を模索されている経営者、または営業企画部の方
・営業組織の成果や生産性向上を担う役員、営業部長の方
・事業変革や組織変革をミッションとする役員、DX関連部門の方
・インサイドセールスの効果的な活用、人材育成にお悩みの方

イベント概要

従来型の訪問営業や展示会の開催が激減し、営業のデジタルシフトが叫ばれるようになっておよそ2年。非対面営業へのシフトが進むなか、「SFA/MAツールの導入だけでは成果に結びつかない」「営業組織自体を変えていく必要性を感じている」という声を多く耳にします。

非対面営業の生産性を高める役割として、一層注目を集めている「インサイドセールス」。セールスDXが浸透するなかで、インサイドセールス組織を新設する流れも生まれています。しかし、既存のマーケティング・営業組織との連携や、人材育成が課題になることも多く、営業戦略への落とし込みに悩む企業も多いのが実情です。

日本オラクルは、国内の新規開拓を目的としたインサイドセールス組織体制を20年前から確立、以来全社戦略に沿った効果的な運用を行なっています。市場変化や自社の営業戦略に合わせて柔軟に組織体制を変えながら、売上への高いコミットメントを実現しています。また、インサイドセールス人員の一部には新卒社員も配属され、ハイスキルな営業人材の育成の場としても機能しています。

本セミナーでは、日本オラクルのマーケティング本部において、インサイドセールス部門のマネージャーを務める吉川 敦子氏をゲストにお迎えします。自身もインサイドセールス実践を経て、施策立案やトレーニングにも従事された深い知見をお伺いしていきます。マーケティング・営業の両方向との密な関係構築は、どのようにして実現されているのか。KPI指標や、モチベーションの維持は。日本オラクルのケースを多方面から掘り下げる対談にご期待ください。

出演者

日本オラクル株式会社 マーケティング本部 デマンドジェネレーショングループ 理事 シニアディレクター

吉川 敦子 氏

日系IT企業のシステムエンジニアを経て2004年に日本オラクルに入社。テクノロジー製品の内勤営業にて中堅中小企業のお客様を担当。その後、公共インダストリーにおいて内勤営業のためにキャンペーン企画からコールに必要なコンテンツ作成、トレーニングなどを介して営業を支援。2011年より内勤営業のマネージメントに携わり、2019年6月より現職。

株式会社ユーザベース FORCAS Marketing＆Branding Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、アメリカへ留学。帰国後、英国に本社をおく大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開するグローバル企業に入社。営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理し8年間在籍。2016年、ユーザベースSPEEDA事業へジョイン。2021年より現職。

開催概要