『FORCASって何ができるの？』-データと仮説で加速する新規顧客開拓編-

このようなお話をします

・新規開拓における課題、原因はなんだったのか？
・営業効率を高めるために『FORCAS』のような企業属性データをどう活用したのか？
・『FORCAS』のカスタマーサクセスとの並走により、ターゲティングの精度はどう変わったか？
・営業部門との効果的な連携とは？
・なぜ、マーケティングやインサイドセールスの意義を社内に浸透させられたのか？

イベント概要

今回のセミナーでは、コニカミノルタジャパンにて新サービスの拡販を担う富家氏をゲストに、キーエンスにて新規事業の営業戦略を担う柘植氏がモデレーターを務め、『新規開拓の戦略や施策を実行するために、顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」は何ができるのか、どう活用できるのか？』について深堀りします。

富家氏は、コニカミノルタジャパンにおいて営業改革プロジェクトから生まれたマーケティングチームの立ち上げ、そして成果創出までを牽引されてきました。その鍵となるのは、マーケティングと営業の効果的な連携。営業部門が持つ肌感覚を、デジタルマーケティングに活かすことで、高い成果を実現してきた富家氏の具体的な取り組みとは？

また、キーエンスの柘植氏は、新規事業である「データ分析ソフトウェア KI」のマネージャーとして、３年間での急速な事業成長を牽引しています。今回は柘植氏がモデレーターとなり、FORCASのユーザーコミュニティやカスタマーサクセスの支援を活用して、狙い先企業の精度を高め、マーケティングを営業成果につなげた具体例を紹介してもらいます。

多くの企業が新たにマーケティングに力を入れ始めているものの、「期待した成果が上がらない」「社内に有識者がおらず、マーケティング施策の社内稟議が通りにくい」といった課題にぶつかる方も多いのが実情です。確立された営業組織があるからこそ難しい、マーケティング立ち上げのヒントとしてもお役立てください。

当日は「FORCAS」のサービス画面をお見せしながら、新規開拓営業を加速させるための活用ポイントをお話いただきます。共に「FORCAS」ユーザーであり、新たな製品・サービスの新規開拓に挑戦して来られたお二人の掛け合いだからこそ聞ける、リアルなお話にご期待ください。

※『FORCAS（フォーカス）』は150万社以上の企業データベースをもち、きれいな顧客データや分析ノウハウがない方でも、かんたんに自社製品の狙い先となる顧客企業を見つけられるサービスです。

このような方におすすめです

・マーケティングを強化する部門が新設、再編された企業の方
・デジタルマーケティングの取り組みを強化したい方
・営業部門との連携・連動にヒントが欲しい方
・営業企画、営業推進、マーケティング部門の方

出演者

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業統括部 MS営業部 プリセールスグループ

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

株式会社キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャー

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に約10年間、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に開発した『データ分析ソフトウェアＫＩ』を、新規事業として展開中。

開催概要