エンタープライズ開拓を加速するBDR戦略 -攻めのインサイドセールス組織づくり-

このような方におすすめです

・営業力を強化する仕組みづくり、人材育成を担う営業部長・課長の方
・営業組織のデジタルシフトを模索する経営者、営業企画の方
・インサイドセールスの取り組みを強化したい方
・大手企業に向けた新規開拓、深耕営業を強化したい方

イベント概要

多くの企業においてリモートワークが通常化した昨今、営業活動の形態も訪問営業からオンライン営業へと急速にシフトしています。 営業プロセスのDXを推進する企業が増えるなか、ますます重要性が増しているものが「インサイドセールス」です。 デジタルテクノロジーを駆使し、戦略的な営業活動を行うことで、営業の効率化・生産性向上を生み出す大きな力となっています。

一方で、「インサイドセールス」を担う人材育成やKPI設計、既存の営業部隊との連携といった組織づくりにおいて、課題を感じている企業も多いのが実情です。なかでも、大企業（エンタープライズ企業）の開拓においては、長期的かつ複数の相手との関係構築を実現するために、戦略性の高い施策やアウトバウンド、外勤営業との連携などが重要となり、お悩みの方は多いのではないでしょうか。

そこで今回は、大手企業を対象としたインサイドセールスのマネジメントを務めているお二人である、株式会社セールスフォース・ドットコム 林田氏、株式会社コンカー 櫻井氏をお招きし、お話を伺います。

エンタープライズ開拓を伸ばすインサイドセールス（BDR）の戦略と組織づくりについて、KPIの立て方、顧客への具体的なアプローチ方法、利用ツールや人材育成のスキームまで、あらゆる角度から掘り下げます。両社ともチームの役割や成果の基準などを非常に体系的に整理されており、大手企業開拓やインサイドセールス開拓を考えている多くの方にお役に立つ内容です。ぜひご期待ください。

出演者

株式会社コンカー マーケティング本部マーケットディベロップメント部 部長

櫻井 由香 氏

新卒でSIer入社、その後、BtoBマッチング事業を展開する外資系企業にて、プレイングマネージャーとして電話越しで契約を取る営業を経験。2015年コンカーに入社。インサイドセールスとして、主にグローバル企業や大手企業のアウトバウンドを中心に市場拡大に貢献。産休育休復帰後、2019年より同部門にてマネジメントに従事。

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 部長

林田 優理 氏

インターネットメディアの広告営業部長を経て、2019年5月にセールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス部隊にて、大手BtoC企業を対象とした新規開拓部門のマネジメントを担当。インサイドセールスを正しい形で日本中に広めることをミッションとしており、昨年度は計50回以上のインサイドセールス勉強会を大手企業に実施。

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 スタートアップ戦略部 スタートアップスペシャリスト

阿部 華奈 氏 （司会）

2018年に新卒としてセールスフォース・ドットコムに入社。反響型インサイドセールスとして中小企業を担当。現在は、スタートアップ戦略部で、オンラインイベントの企画・運営やスタートアップ企業の成長支援に携わるほか、セールスディベロップメント本部内にて、メンバー育成も兼務で行う。

株式会社ユーザベース SaaS事業 執行役員CMO

酒居 潤平 （モデレーター）

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。コーポレートPR部門を兼任。

開催概要