Enterprise Sales Shift
大手企業開拓 × オンラインセールスに必要な情報収集力とは？

このような方におすすめです

・大手企業向けの営業組織立ち上げに携わっている方
・大手企業向けの営業開拓を担う、部長・マネージャーの方
・営業の教育を担うミッションを持つ営業企画部の方
・プロダクトセールスからソリューションセールスにシフトしたい営業組織の方

イベント概要

製品のIT化や多様化に伴い、顧客課題に沿って総合的な提案（ソリューションセールス）が強く求められるようになりました。しかし同時に、お客様先に訪問する従来のスタイルが難しくなったことで、いかに顧客課題を捉え、提案機会を創出すればよいのかとお悩みの方は多いのではないでしょうか？

大手企業開拓において、事業課題や戦略に合致した提案を行うことは必要不可欠です。そのために必要な情報、整理すべき情報はどのようなものなのか。また、営業マネージャーはいかにそれらを強化するとよいのか。弊社にもご相談いただく機会が増えています。そこで今回は、時価総額TOP100社のうち7割に導入される弊社『SPEEDA』のセールス組織を牽引する海野、セールスフォース・ドットコム社を経て弊社ユーザベースの大手企業向け営業組織を牽引してきた今村より、大手企業開拓に必要な情報収集力に特化したセミナーを開催します。

大手開拓×オンラインセールスに必要な情報収集力についての概論、および 実際にユーザベース社が実践している具体的な取り組みをご紹介します。チャットを通じたQ&Aも予定しております。この機にぜひお気軽にご視聴ください。

出演者

株式会社ユーザベース SPEEDA事業

海野 悠樹

新卒で株式会社マイナビにて法人営業を担当。 その後ITベンチャーの株式会社リブセンスにて、フィールドセールスやカスタマーサポートのマネジメント、インサイドセールスチーム、代理店事業立ち上げなどを経験。 2017年9月にユーザベース参画後、大手法人営業を担当し、現在はCustomer Team(インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス)のマネージャーを務める。

株式会社ユーザベース FORCAS Sales事業担当

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当。2021年からは新プロダクトである『FORCAS Sales』事業を担当している。

開催概要