Inside Sales Strategy vol.2
-大手開拓に挑むインサイドセールスの仮説構築メソッド-

このような方におすすめです

・大手企業の新規開拓を加速させたい方
・インサイドセールスの仮説構築、案件創出力を高めたい方
・顧客理解を深める考え方やデータ活用の具体事例が知りたい方

イベント概要

9月1日（水）に、『Inside Sales Strategy vol.2 -大手開拓に挑むインサイドセールスの仮説構築メソッド- 』と題し、戦略的なインサイドセールスの活動によって新規開拓を牽引するセールスフォース・ドットコム社のエンタープライズ事業部 第三営業部部長の永野 恭平氏、ベルフェイス社にて営業戦略の改革を推進するビジネスグループ ゼネラルマネージャー 岩田 恭行氏をお招きしたセミナーを開催いたします。

昨今、法人営業の中で注目を浴びている「インサイドセールス」ですが、大手企業（エンタープライズ企業）の開拓においては、いかにして成果を生み出すのか、まだまだお悩みの方は多いのではないでしょうか。

訪問営業が難しくなり、大手企業の営業開拓はより難易度が増しています。事前リサーチやソリューション提案が求められるいま、営業部門とインサイドセールスの密な情報連携や、より深い顧客理解やリサーチ力が必要です。

今回のゲスト御一方目は、先進的なアウトバウンドの取り組みと組織づくりで著名なセールスフォース・ドットコム社の永野氏。新規顧客開拓を実現するために必要な仮説構築の手法やそのプロセスをお聞きします。御二方目は、オンラインセールスで著名なベルフェイス社より岩田氏。ここ1年の営業改革の中で具体的にどのように開拓すべき顧客を狙い定め、いかに仮説構築力の強化を実現してきたのか。弊社ユーザベースグループのエンタープライズ向け営業組織を統括してきた今村が進行を務め、両社の取り組みのリアルを伺います。

出演者

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 第三営業部 部長

永野 恭平 氏

新卒で入社した中堅SIerを経て、2014年1月にセールスフォース・ドットコムに入社。内勤営業として2年間、外勤営業として4年間、スタートアップ企業から上場企業まで、多くの企業をアカウントオーナーとして担当し、様々な提案やプロジェクトを経験。2020年2月より、インサイドセールス部門にてマネジメントに従事。

ベルフェイス株式会社 ビジネスグループ ゼネラルマネージャー

岩田 恭行 氏

リクルートで広告メディアの営業・営業マネジメントを経験したのち、
セールスフォース・ドットコムにてインサイドセールスとフィールドセールスに従事。
その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社の立ち上げに参画し、営業DX推進など様々なプロジェクトを担当。2019年12月より現職。

株式会社ユーザベース FORCAS Sales事業担当

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当。2021年からは新プロダクトである『FORCAS Sales』事業を担当している。

開催概要