従来の営業組織を変革する デジタルマーケティング・シフト

イベント概要

ここ一年、営業やマーケティングのデジタルシフトが叫ばれ、営業組織の変革が求められています。しかし、ウェビナー活用やツール導入が活況な一方で、まだまだ営業成果の創出や組織の変革には遠いとお悩みの方は多いのではないでしょうか。

そこで今回は、デジタルマーケティングの取り組みを通じて、今まさに自社の営業組織変革に挑む方々をお招きし、そのリアルを掘り下げます。

お一方目は、コニカミノルタジャパン株式会社にて、マーケティングやインサイドセールス組織の拡大を牽引しつつ、営業組織との橋渡しを担う富家氏。お二方目は、NECソリューションイノベータ株式会社にて、データ基盤整備とマーケティング活動のデジタル化を力強く推進されてきた飯島氏。さらにセールスフォース・ドットコムにてPardot第一営業部 部長を務める川越氏が加わります。

ゲストの方々は自社の営業・マーケティング活動において、この一年でどのようなデジタルシフトを実践されてきたのでしょうか。その中で営業成果の創出につながったこと、次の挑戦として考えていることな何なのか。第一線で営業組織変革に挑む実践者の方々にしか語れないリアルな対談にご期待ください。

このような方におすすめです

・営業推進、営業企画部門でデータ活用やデジタル化推進に携わる方
・マーケティングやインサイドセールス部門の方
・営業のデジタルシフトを推進する営業部長、マネージャーの方

出演者

セールスフォース・ドットコム株式会社 ソリューション営業本部 Pardot第一営業部 部長

川越 悠右 氏

2012年、株式会社セールスフォース・ドットコム入社。2016年にマーケティングオートメーション「Pardot」の専任チーム国内立ち上げと同時に担当マネージャーに就任。ベンチャー企業から大手製造、金融機関まで幅広いマーケットへのMA導入支援を経験を持つ。2019年より現職。

NECソリューションイノベータ株式会社 マーケティング推進本部 フィールドマーケティンググループ シニアマネージャー

飯島 圭一 氏

1993年に大手製鉄会社でキャリアをスタートし、以後26年間、一貫してIT企業のセールス/マーケティングに従事。2001年にマイクロソフトに転職し、Windows、Officeのプロダクトマーケティング、MSN、Skypeなどのデジタルマーケティングをリードし、ビジネスの成長に大きく貢献。スタートアップ企業を経て、2016年11月にNECソリューションイノベータ入社。外販の成長をミッションとして、フィールドマーケティンググループを率いる。

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業統括部 MS営業部 プリセールスグループ

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

開催概要