「FORCAS」って何ができるのか？
重点顧客からの売上を最大化するBtoBマーケティングの考え方 -入門編-

イベント概要

営業推進やプロモーションなど、いわゆるBtoBマーケティングを強化する企業様が増えています。新規事業や新規営業開拓においても、どういった目的や軸でアプローチ先の企業を決めるのか、精度の高い営業リストを作成するための受注分析のやり方についてお悩みの方も多いのではないでしょうか。

今回は、キーエンス社の新規事業である『データ分析ソフトウェアKI』を牽引されている柘植氏をお招きし、狙うべき企業を特定するための考え方と具体的なステップを、イチからわかりやすく解説します。
ソフトウェアの効率的な営業活動のため『FORCAS』を初期から導入いただき、日々の戦略的な営業活動を実行する柘植氏は「企業データを活用することで、アプローチすべき重点顧客が見えてくる」とおっしゃっています。その背景には、そもそもどのような考え方があるのでしょうか。

FORCASについて聞いたことはあるけれど、具体的になにができるか詳しくは分からないというお声もいただいておりますので、『FORCAS』が持つ企業データのご紹介や分析機能のデモンストレーションも行います。視聴者様との質疑応答を交えた解説にご期待ください。
※『FORCAS』は、法人営業・マーケティングに特化した145万社の企業データベースと分析機能により、成約確率の高い潜在顧客を特定できるクラウドサービスです。

このような方におすすめです

・営業受注率を高めるための企業データ活用の考え方を基礎から学びたい方
・受注率が高い商談を創出するため、質の高い企業リストを作成したい方
・営業効率を高めるため、データやテクノロジーを活用した新しいマーケティング戦略や営業戦略を模索している方
・「FORCAS」について名前は知っているけれど具体的に何ができるのか知りたい方

出演者

株式会社キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャー

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、約10年間マーケティング・販売促進にて、主にデジタルマーケティングに従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用経験」を基に開発した『データ分析ソフトウェアKI』を、新規事業として立ち上げ中。

株式会社ユーザベース ブランディングチーム

筒井 智子

新卒で金融業界向けITコンサルタントとして働く。2006年にリクルートエージェント（現リクルートキャリア）に転職し、キャリアアドバイザーとして様々な職種・業界を担当。2014年、WEB系企業へ転職し、BtoBマーケティングに従事。その後フリーランスのライターを経て、2019年に株式会社ユーザベースへ入社。カルチャーエディターとしてUB Journalの執筆編集やインナーコミュニケーションの活性化を担う。2020年1月より同メディア編集長に就任。

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