今こそ営業DXを考える
-急成長企業はいかにDXを実現しているか-

イベント概要

度重なる緊急事態宣言の延長など不確実な状況が続くなかで、営業活動のあり方の見直しや組織改革が求められます。「営業DX」が叫ばれ、その注目度はますます高まっています。

そこで今回は、まさに自社の営業変革に挑んできたお二人をお招きします。営業DXをどのように位置づけ、従来組織の変革をいかに推進したのか。そのリアルを掘り下げます。

まずお一方目はアドビ株式会社の祖谷氏。シニアコンサルタントとして顧客企業のDXを支援する経験を経て、現在はDXマーケティング&セールスデベロップメント本部 執行役員として自社営業組織のDX、あらゆる活動のデジタルシフトを牽引されています。そしてお二方目はウイングアーク１ｓｔの久我氏。最年少トップセールスの経験を経て、早くから日本の旧態依然とした営業慣習への疑問を呈し、テクノロジーやデータを活用した再現性のある営業活動を自社組織に浸透させてこられました。

弊社ユーザベースの執行役員でマーケティングを統括する酒居も加わり、デジタルテクノロジーと営業組織のあり方を掛け合わせながら、不確実性が高い時代にいかに適応していくのか。いまこそ求められる営業DXについて、実践者にしか語れないリアルな対談にご期待ください。

このような方におすすめです

・営業DXを模索する経営者、責任者の方
・顧客データや市場データの分析や戦略立案を担う、営業企画の方
・営業活動のデジタルシフトを推進する営業マネージャー

出演者

アドビ株式会社 DXマーケティング＆セールスデベロップメント本部 執行役員 本部長

祖谷 考克 氏

広告会社にてマーケティング領域全般のプロデュース業務に約15年従事。ブランドマーケティングだけでなく、デジタルコミュニケーション戦略立案、施策最適化など、デジタル領域でのプランニング/プロデュース業務も担う。2013年よりアドビに参画、ビジネスコンサルタントとして顧客のデジタル ビジネスを推進。2018年、新組織デジタルストラテジーグループを日本で立ち上げ、経営視点からの中期的なデジタル変革の戦略策定を支援。2020年12月より現職。

ウイングアーク１ｓｔ株式会社 執行役員 マーケティング本部 本部長

久我 温紀 氏

ウイングアーク創業時に事業へ参画。法人向けソフトウェアのアカウントセールスとして5期連続トップセールスを達成し、マネージャーに最年少で就任。成績不振の営業部門の再建に関わり全部門予算達成を実現、過去最大の事業成長を牽引する。2016年 営業統括責任者に就任。2017年 経営戦略担当を兼任し、2018年よりマーケティング統括責任者。2019年9月より現職。

株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業マーケティング＆ブランディング担当

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社勤務を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2019年よりマーケティング&ブランディングマネージャーを担当。ABMの実践に取り組む。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員（B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当）に就任。

開催概要