【H2Hセミナー】
今、進化するオンラインセールスの体制と実践 vol.2

イベント概要

先日2度目の緊急事態宣言が発令され、営業やマーケティングのオンラインシフトの必要性が再認識されています。

今年こそ（来年度こそ）営業のオンライン化に本腰を入れる必要があると感じている企業様は多いのではないでしょうか。

「電話がつながりにくい企業へのアプローチ方法は？」「いま狙うべき受注しやすい企業はどこなのか？」「ツールやデータをどう組み合わせて活用するのか？」など考えるべきことは多い中で、具体的な活動に結びつかないという声も聞かれます。

そこで今回は、弊社FORCASがオンラインセールスへ移行した際の戦略や具体施策をお話します。

オンラインセールス移行の鍵になったのは、部門間連携のコミュニケーションのとり方やオンライン商談を生かした提案ストーリーでした。その変化を指揮した執行役員 CCO (Chief Customer Officer) 田口と、インサイドセールスの大堀に、マーケティングチームマネージャーの西脇もモデレーターとして加わり、皆さまの質問にもお答えしながらお届けします。

すぐに実践に生かせる具体施策もお伝えする予定ですので、ぜひご参加ください。

このようなお話をします

・インサイドセールスはいかにメールアプローチを成功させたか
・オンライン商談で重要となる「提案品質」をいかに担保したか
・チーム間の連携強化をどのような体制で実現したか？
・オンライン化での営業提案の刷新や人材育成をどのように考え、推進したか

出演者

株式会社FORCAS 執行役員 CCO（Chief Customer Officer）

田口 槙吾

1984年生まれ 北海道出身。学生時代から人材ベンチャーやITベンチャーで新規事業を立ち上げる。2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任し、クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。執行役員 COO（Chief Operating Officer）、執行役員 CRO（Chief Revenue Officer）を経て、執行役員 CCO（Chief Customer Officer）に就任。

株式会社FORCAS FORCAS Salesチーム

大堀 秋沙

新卒で住友電気工業株式会社に入社。光ケーブルや工具の海外通信キャリア向け営業・企画業務に10年間従事。 主にインド他南アジア市場を専門とする。 出産を経て株式会社ユーザベースに転職、2017年10月より株式会社FORCASのインサイドセールスにてインサイドセールスの立ち上げに従事。2020年7月より新規事業FORCAS Salesのインサイドセールス、セールスを担当。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要