営業企画部門が挑む営業組織のデジタルシフト実践

イベント概要

B2Bマーケティングイノベーターズは、今まさに期待が高まる営業企画やマーケティング部門において変革に取り組む方々に、その挑戦のリアルを伺うシリーズです。

今回は株式会社日立製作所のサービス営業推進本部 営業企画部の佐藤氏をお招きし、デジタルを活用した営業企画の促進や社内浸透、営業部門との連携におけるリアルを伺います。

この1年の急激なオンライン化により、営業組織におけるデジタルシフトの重要性がさらに高まっています。営業部門との連携、デジタルマーケティングの強化にお悩みの方も多いのではないでしょうか？

佐藤氏は日立製作所の営業企画部門で、営業企画のためのデータ活用やデジタルマーケティングの推進を担っています。コロナ禍の影響についての分析、MAツールを活用した営業連携の強化、さらにグループ企業を含めた社内へのデジタルマーケティング普及活動に取り組まれています。

どのようなステップで営業と連携し活動を拡げたのか、今感じている課題やこれからの展望もお伺いします。

このような方におすすめ

・営業活動のデジタル化を模索されている経営者、または営業企画部の方
・営業連携に課題を感じ成果をあげていきたいと考えている、営業企画・営業推進・マーケティング部署の方
・社内のデータ活用やデータ整備にお悩みの方

出演者

株式会社日立製作所 システム＆サービスビジネス営業統括本部 サービス営業推進本部 営業企画部 部長代理

佐藤 正樹 氏

1990年、日立製作所に入社。CAD/CAM/CAEシステムの拡販に従事。その後、ビジネスPCの企画部門、シンクライアントの拡販プロジェクトを経て、IT系プロモーションを担当。 2018年からデジタルマーケティングチームを立ち上げ、全社展開に向け活動中。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要