インサイドセールス×MAで実現する新規顧客開拓 -コニカミノルタジャパンのデジタル営業変革手法-

イベント概要

B2Bマーケティングイノベーターズは、今まさに期待が高まるマーケティング部門において変革に取り組む方々に、その挑戦のリアルを伺うシリーズです。

今回はデジタル営業変革を推進するコニカミノルタジャパン株式会社の富家氏をお招きし、営業との連携に必要な視点や、インサイドセールスとMAツールの具体活用法を伺います。

新規開拓を加速させるためにマーケティングやインサイドセールスを強化する企業様が増えています。しかし「KPI設計や営業との役割分担はどうあるべきか」「SalesforceやMAツールにより施策がどう変わるのか」など、成果創出への具体イメージにお悩みの方は多いのではないでしょうか。

富家氏はコニカミノルタジャパンの新規事業におけるマーケティングやインサイドセールスの組織拡大を牽引してこられました。営業部門との橋渡し、MAツール『Pardot』活用の社内浸透など、その取り組みのリアルを伺います。

このような方におすすめ

・新規開拓につながるインサイドセールスの活動の具体例が知りたい
・営業やマーケティングとの連携や役割分担のあり方にヒントが欲しい
・MAツールの使いどころ、Salesforceデータの見方を知りたい

SalesforceやMAををより活用したい方、商談化率や受注率を高めていきたい方に、実務に役に立つ内容が満載です。皆さまが今お持ちのお悩みや課題にもZoomのチャット機能を利用してお答えできればと思っておりますので、ぜひご視聴くださいませ！

出演者

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業統括部 MS営業部 プリセールスグループ

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要