【H2Hセミナー】
Sales Digital Shift #11 いま、営業組織を進化させるデジタル・インサイドセールス組織

イベント概要

デジタルマーケティング戦略とエンタープライズ向けインサイドセールス組織を牽引されている原田氏と、デマンドセンター化を推進し、インサイドセールスとMA/CRMのデータ基盤づくりを強化されているソニーマーケティング 寺元氏をお招きしたセミナーを開催いたします。

今、訪問営業が難しくなったことでインサイドセールスへの期待がさらに高まるなか、デジタルツールやデータ活用をして成果を高める力が求められています。

ソフトバンク 原田氏は、インサイドセールス組織を2018年に立ち上げ、現在はマーケティング戦略統括部 統括部長としてデジタルマーケティングの強化や組織連携を行い、インサイドセールスの成果を拡大してこられました。
ソニーマーケティング 寺元氏は、デマンドセンター推進を牽引され、MAツールやCRMのデータ基盤づくりを設計し、マーケティングや営業組織との連携強化に取り組まれています。

今後、インサイドセールス組織がデジタルシフトした先にある将来像はどのようなものになるのでしょうか？
お二人のインサイドセールス組織のビジョンを紐解きながら、これまでの実践事例や戦略を伺います。自ら改革を推進するお二人だからこそできるリアルな対談にご期待ください。

当日お話しするトピック

■インサイドセールスの体制・役割
各社の組織体制、どのような役割・KPIを持っているか
■デジタルツール＆データ活用の実例と効果
MA・SFAのデータを活用した勘や経験だけに頼らないインサイドセールス活動とは
■デジタルマーケティングとの連動
インサイドセールス×デジタルマーケティング施策で生み出す成果とは

応募いただいた方へのみ、Zoom視聴用のURLをご案内いたしますので、ぜひお気軽にご参加ください。
画面右（スマートフォンの場合は下）にあるフォームからぜひお気軽にお申込みください。

出演者

ソフトバンク株式会社 法人マーケティング本部 副本部長 兼 マーケティング戦略統括部 統括部長

原田 博行 氏

電力系通信事業者を経て旧日本テレコム（現：ソフトバンク）へ入社。 20年以上に渡り一貫してB2B直販営業を経験。国内、国際通信はもとより、大企業から中小企業向けまであらゆる規模及び産業の課題解決をITで行うソリューション提案を実施。 2018年10月にインサイドセールス部門を立ち上げ、本年4月よりデジタルマーケティングとエンタープライズ向けインサイドセールスを統括。

ソニーマーケティング株式会社 ビジネスソリューション本部

寺元 慎一郎 氏

OA機器製品や自社開発のWebマーケティングツールの販売会社にて外勤営業を経験後、
同社にてインサイドセールスチームの立上げを担当し、インサイドセールスマネージャーとして従事。2017年4月にソニーマーケティング株式会社へ入社。デマンドセンターチームにてインサイドセールス戦略立案、オペレーション構築、MA運用を担当

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要