【H2Hセミナー】
Sales Digital Shift #6 従来組織を変革するABMの取組みと挑戦

イベント概要

NECでマーケティングを牽引するIMC本部長 東海林氏 と、コニカミノルタジャパンで新設のマーケティング組織で活躍する 富家氏にご出演いただくセミナーを開催します。

従来の対面での営業活動が難しくなったことで、デジタル活用やマーケティング組織との連携強化の必要性が増しています。今まで以上に、その重要性を感じているものの具体的なアクションや施策にお悩みの方も多いのではないでしょうか？

今回は、2004年からNECのデジタルマーケティングを推進されている東海林氏が注力する取り組みの一つである、ターゲティング企業を起点にしたマーケティング戦略、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の具体内容やその意義を伺います。 同じく富家氏も、まさに現在ABM体制を立ち上げての注力アプローチを進めており、マーケティングと営業組織の連携強化にも取り組んでいます。

ABMとは、注力してアプローチすべき顧客をあらかじめ決め、その顧客起点でマーケティングや営業戦略を策定し、リソースを集中させる戦略です。 受注率向上だけでなく、他部門との共通言語や認識合わせなど、組織間の連携にも効果的な手法です。

組織を横断するKPI・KGIの合意形成をどう行い、営業活動をシフトしているのか。
この状況下でより一層、変革を加速させるお二人に、リアルな施策内容や考え方を深掘りします。

このような方におすすめのセミナーです

• ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の具体的な実践例に興味がある
• デジタルマーケティングを強化し、営業生産性を高めたい
• 営業とマーケティング組織の連携不足が課題になっている

応募いただいた方へのみ、Zoom視聴用のURLをご案内いたしますので、ぜひお気軽にご参加ください。

出演者

日本電気株式会社 IMC本部 本部長

東海林 直子 氏

NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務、法人向けインターネットサービス企画 および営業支援を担当。 2004年からは市場リレーション推進部門にてメールマーケティングをベースとした全社マーケティング活動を開始。 現在は、オウンドメディア、外部メディア、リアルイベント等の様々なタッチポイントとMA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。

コニカミノルタジャパン株式会社

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要