【H2Hセミナー】
Sales Digital Shift #4 -いま進化するオンラインセールスの組織戦略-

イベント概要

6月17日(水)に『Sales Digital Shift #4 -いま進化するオンラインセールスの組織戦略-』と題したセミナーを開催いたします。

訪問営業やアウトバウンドコールなどが難しい状況が続き、同時にリモートワークなど働き方の変化も起きています。営業活動全体のオンライン化が急速に進む中で、営業戦略、目標（KPI）設定、チーム間の連携、人材育成などのあり方も変わっていかなければなりません。先進的に変化に対応する各社は、どのような挑戦・改善を続けているのでしょうか。

そこで今回、急成長企業の営業部門を創業期から支えるお二方、Sansan株式会社 執行役員 Sansan事業部営業本部長の加藤様、ベルフェイス株式会社 取締役の西山様をお招きします。弊社FORCASの執行役員 CRO (Chief Revenue Officer) の田口も加わり、急速にオンライン化が進む中での、営業組織づくりの取り組みをお話しいただきます。

このようなお話をします

• 先進各社の営業戦略、目標設定やチームづくりはどう変わったか
• インサイドセールスとの役割分担や連携方法は？
• 営業提案の刷新やイネーブルメント（育成）をどのように考え、推進したか

応募いただいた方へのみ、Zoom視聴用のURLをご案内いたしますので、ぜひお気軽にご参加ください。

出演者

Sansan株式会社 執行役員 Sansan事業部 エンタープライズ 営業部 部長

加藤 容輔 氏

大手派遣会社の東東京エリアマネジャーとして100人以上の組織を牽引。その後、2008年に新市場を創るためSansan株式会社に入社。新しい働き方を提唱し続け、導入社数の拡大に大きく貢献。臨機応変に営業組織を組み換え、時代の流れに応じた営業戦略を展開。現在はデジタルトランスフォーメーションも交えた、エンタープライズ領域を指揮する。

ベルフェイス株式会社 取締役

西山 直樹 氏

1983年生 神奈川県横浜市出身。 2007年に明治大学を卒業後、新卒にて当時営業支援会社として唯一上場を果たした(株)セレブリックスに入社。大手IT企業のインサイドセールス部隊構築支援を中心に、延べ80プロジェクトの新規セールス部隊立上げに参画。 200名を超える営業マンの採用やマネジメントに従事。2015年同社を退職し、ベルフェイスの立ち上げに参画。現在はマーケティング/SDR/セールス部門を管掌。

株式会社FORCAS 執行役員 CRO（Chief Revenue Officer）

田口 槙吾

1984年生まれ 北海道出身。学生時代から人材ベンチャーやITベンチャーで新規事業を立ち上げる。2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任し、クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COO（Chief Operating Officer）を経て、2019年よりFORCAS 執行役員 CRO（Chief Revenue Officer）に着任。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要