【H2Hセミナー】Sales Digital Shift vol.2 - 従来組織にインサイドセールスをいかに導入するか -

イベント概要

※本セミナーは視聴者だけでなく、出演者自身も自宅から出演いただく形式の「Home to Homeセミナー(H2H)」です。ご応募いただいた方へのみ、視聴用のURLをご案内いたしますので、皆さまもぜひご自宅よりご視聴ください。

このたび4月28日(火)に、株式会社マクニカネットワークスで戦略マーケティング部長を務めインサイドセールス組織の立ち上げを推進した堀野氏と、『インサイドセールス 究極の営業術』の著者である水嶋氏お招きしたセミナーを緊急開催いたします。

リモートワークが必須となったこの状況下において、改めて「インサイドセールス」の導入や組織強化に注目し、営業生産性の維持向上を考えている方は多いのではないでしょうか。しかし、アカウントセールスを中心とした営業組織がある中で、マーケティングとの分業やインサイドセールス組織の導入を進めることは容易ではありません。

堀野氏は多数の事業部がある中で、MAツールの導入による見込み顧客情報の一元管理や、インサイドセールス導入による新規顧客開拓の効率化を推進されてきました。現在はリモートワーク環境の整備を進められています。直近の対応状況を含めて、これまでのリアルなお話を伺います。

また、国内でのインサイドセールス導入支援の第一人者である水嶋氏にもご主演いただき、俯瞰的な視点から、この状況下におけるインサイドセールス導入の必要性、考え方、具体的な進め方についてアドバイスをいただきたいと思います。

本セミナーは視聴者だけでなく、出演者自身も自宅から出演いただく形式の「Home to Homeセミナー(H2H)」です。 自宅からだからこそお伝えできるリアルな情報を配信してまいります。

応募いただいた方へのみ、視聴用のURLをご案内いたしますので、皆さまもぜひご自宅よりご視聴ください。

このような方におすすめ

• リモートワーク環境化での営業生産性向上に取り組んでいる
• マーケティングやインサイドセールスの導入、組織強化を検討している
• インサイドセールス組織の導入に成功した先進企業の事例を知りたい

オンライン形式の開催にはなりますが、QAセッションの時間も設けておりますので、普段からお持ちの課題を解決できる場にしていただければと思っています。

出演者

株式会社マクニカ コーポレートマーケティング室 室長 兼 マクニカネットワークス株式会社 戦略マーケティング部 部長

堀野 史郎 氏

エンタープライズ向けパッケージソフトウェアやクラウドサービス事業者でのマーケティング領域におけるマネジメントに長く従事（外資系、日系、ベンチャー経験と多岐にわたる）。マーケティング職種としては、PR、AR、IR、ウェブマーケ、フィールドマーケ、プロダクトマーケ、チャネルマーケ、インサイドセールスを経験。皇學館大学現代日本社会学部特別招聘教授も兼ねる。University of Wales, Aberystwyth, MBA

グローバル・インサイト合同会社 代表

水嶋 玲以仁 氏

北海道大学経済学部卒。デルコンピュータでの勤務をはじめ、インサイドセールスの実務全般について20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（デルで7年、マイクロソフトで6年、グーグルで3年）。著書に「インサイドセールス 究極の営業術」（ダイヤモンド・ビジネス企画）

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要