【オンライン開催】Sales & Marketing DX -営業生産性を飛躍させるデジタルトランスフォーメーション-

イベント概要

このたび、2月25日（火）に『Sales & Marketing DX -営業生産性を飛躍させるデジタルトランスフォーメーション-』と題したイベントを開催いたします。

昨今、多くの企業で全社的なDX（デジタルトランスフォーメーション）が叫ばれています。その中でも特に、デジタルを活用した営業生産性の向上に取り組んでいる方は多いのではないでしょうか。

真に営業生産性を高めるためには、営業部門だけではなく、営業企画部門やマーケティング部門の活躍が必要不可欠です。データの共有や活用を促進し無駄のない営業活動を実現すること、デジタルマーケティングを強化して営業貢献を高めていくことなど、企業の課題に合わせた様々な取り組みが求められます。

そこで今回は、大手企業においてDXを推進し、営業生産性の向上に取り組まれているキーパーソンの方々にご登壇いただき、ご自身が実践されてきた取り組みや考え方など、リアルなストーリーを語っていただきます。

マーケティングや営業企画を牽引する中で、どのようなデータをどのように活用しているのかなど、デジタルトランスフォーメーションの取り組みを深掘りしてお話を伺いたいと思います。

このような方におすすめ

• 営業生産性の向上に取り組まれている方
• 営業企画やマーケティング組織においてデジタル活用を推進されている方
• デジタルマーケティングの取り組みを組織へ浸透させたい方
• 先進各社の事例を聞いて、取り入れたいとお考えの方

出演者

株式会社JTBコミュニケーションデザイン ミーティング＆コンベンション事業部 マーケティング局長

松長 良博 氏

JTBコミュニケーションデザインにおいて、法人イベントおよび学会や国際会議などのイベント事業のマーケティング責任者を務める。 現在は、自社のイベント事業の全体推進、マーケティングおよびグローバル拡大戦略策定および実行、イベントのデジタルトランスフォーメーション推進を行いながら、JTBグループ全体の将来に向けたミーティングイベントのビジネスモデル開発に日々取り組んでいる。

株式会社日立製作所 システム＆サービスビジネス営業統括本部 サービス営業推進本部 営業企画部 部長代理

佐藤 正樹 氏

1990年、日立製作所に入社。CAD/CAM/CAEシステムの拡販に従事。その後、ビジネスPCの企画部門、シンクライアントの拡販プロジェクトを経て、IT系プロモーションを担当。 2018年からデジタルマーケティングチームを立ち上げ、全社展開に向け活動中。

NECソリューションイノベータ株式会社マーケティング推進本部 フィールドマーケティンググループ シニアマネージャー

飯島 圭一 氏

1993年に大手製鉄会社でキャリアをスタートし、以後26年間、一貫してIT企業のセールス/マーケティングに従事。2001年にマイクロソフトに転職し、Windows、Officeのプロダクトマーケティング、MSN、Skypeなどのデジタルマーケティングをリードし、ビジネスの成長に大きく貢献。スタートアップ企業を経て、2016年11月にNECソリューションイノベータ入社。外販の成長をミッションとして、フィールドマーケティンググループを率いる。

東急リバブル株式会社 ソリューション事業本部 営業推進部 営業推進課長

久保 英士 氏

2003年4月、東急リバブル株式会社入社。法人・投資家向け不動産サービスを展開するソリューション事業本部にて、主に国内事業法人の取引支援に努める。 2017年4月より現職。デジタルを活用したマーケティングへの転換に挑み、BtoB不動産市場における顧客開拓および情報活用を推進する。

SAPジャパン株式会社 マーケティング本部 ボリューム マーケティング 部長

友廣 啓爾 氏

とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトなどの外資系IT企業にてフィールドマーケティングを経験し現職に至る。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングをこよなく愛し、マーケティングのあるべきカタチについて日々思いをはせる。

株式会社キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャ

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、約10年間マーケティング・販売促進にて、主にデジタルマーケティングに従事。 現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用経験」を基に開発した『データ分析ソフトウェアKI』を、新規事業として立ち上げ中。

株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当に就任。

株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業マーケティング＆ブランディング担当

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社勤務を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2019年よりマーケティング&ブランディングマネージャーを担当。ABMの実践に取り組む。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。

開催概要