Sales Enablement x Technology - 急成長企業が実践するセールスイネーブルメントの取組み&効果 -

イベント概要

昨今、国内外のB2B企業においてSales Enablement（セールスイネーブルメント ）という営業組織の新たな概念が注目を集めています。

「営業組織をより一層強化していきたい」「インサイドセールス部門の育成に悩んでいる」という方は多いのではないでしょうか。
その一方で、「最近“セールスイネーブルメント”という言葉をよく聞くが、どういうものか具体的な内容をわかっていない」という声もよく伺います。

セールスイネーブルメントとは、近年米国を中心に進められている営業組織・営業活動の改善・強化を目的とした取組みです。
営業メンバーの育成だけに留まらず、営業活動の最適化に必要な業務設計や組織改革を含む考え方となります。

属人化しがちな営業活動をデータによって見える化し、組織として再現性のある営業プロセスを構築する。また、営業だけでなく、マーケティングやカスタマーサクセスとも連動して全体最適を描くことも重要となります。

しかし、その概念をいかにして現在の組織に取り入れ、体制をつくっていけばいいのか。具体的に何から始めればいいのか。セールスイネーブルメントの実践において悩まれる方も多いと思います。

そこで今回10/24(木)に、注目が集まる急成長企業においてセールスイネーブルメントを実践し、セールス組織の成果を大いに拡大されている方々にご登壇いただき、具体的な取組み事例と考え方をお話しいただきます。

目的に合わせて、どのようなテクノロジーを用い、いかにデータを活用しているのか、推進するにあたっての組織変革に伴う苦労話など、リアルなお話を聞くことができる機会になると思います。

イベントの最後には軽食やドリンクを用意した懇親会も設けております。参加者の方々同士での交流を深めていただく機会としても、ぜひご活用ください。

このような方におすすめ

• セールスイネーブルメントの具体的な取組みを知りたい
• インサイドセールスや営業組織の強化を考えている
• 営業組織にテクノロジー活用を浸透させていきたい

当日お会いできることを楽しみにしております。

登壇者

WalkMe株式会社 代表取締役社長

道下 和良 氏

1997年 慶応義塾大学総合政策学部卒業後、日本オラクル入社。エンタープライズ向け営業、営業部長を担当し、2010年よりCRM事業本部長として同社のCRM事業を統括。2013年8月にセールスフォース・ドットコム入社。コマーシャル営業部門執行役員を経て常務執行役員として製品営業部門、エンタープライズ営業部門を担当。2019年6月より現職に着任し、SaaSやデジタルの利用定着化を促進するデジタルアダプションプラットフォームであるWalkMeの日本展開を推進中。

HENNGE株式会社 Digital Intelligence Section Manager

水谷 博明 氏

広告代理店/Webコンサル会社/ITベンダーにて、営業10年、Webマーケティング10年を経験。現在クラウドセキュリティベンダーであるHENNGE株式会社にてInside Salesの立上げやデジタルマーケティングに従事。CRM/MA/Inside Salesを駆使した「営業×マーケティング」を共存させた「営業3.0プラットフォーム」構築を行っている。

Sansan株式会社 事業企画部 副部長

畑井 丈虎 氏

Sansan株式会社でエンタープライズ営業を担当した後、事業企画部に異動。事業企画部では事業戦略の立案・実行を担当している他、セールスイネーブルメント組織の立ち上げ、採用・制度設計などのプロジェクトにも参画。

株式会社スマートドライブ レベニューマネージャー

弘中 丈巳 氏

Salesforce・Marketo(現Adobe)を経て、2019年に株式会社スマートドライブに入社。 レベニューマネージャーとして、マーケティング〜カスタマーサクセス、プロダクト開発までのバランス最適化と、「採用」「組織デザイン」「オペレーショナルエクセレンス」の３つのピースによって収益最大化を実現させようと活動中。 移動の進化を後押しするためのコミュニティを現在模索中。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

酒居 潤平

新卒で金融機関にて法人営業を担当。その後独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。 その後、クラウド名刺管理Sansan株式会社を経て、2017年11月にユーザベースに入社。FORCASにてマーケティング&インサイドセールスチームの立ち上げを担当。現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーを務める。

開催概要