CRO JAM - 急成長SaaS企業が実行するレベニュー組織のつくり方 -

イベント概要

このたび、10/3(木)に『CRO JAM – 急成長SaaS企業が実行するレベニュー組織のつくり方 -』と題したイベントを開催いたします。

「セールスとマーケに“壁”がある」「マーケからセールス、CSにいたるスムーズなフローを整えられていない」と悩まれている企業は多いのではないでしょうか。

マーケティング、インサイドセールス 、フィールドセールス、カスタマーサクセスにいたるまでのレベニュープロセスにおいて、全社的なアライン（つながり）をつくるためには、強力なリーダーシップがキーとなります。
そんな中で近年「Chief Revenue Officer（チーフレベニューオフィサー ：CRO）」というポジションが注目を集め始めています。

CROは収益プロセスを最適化するため、各部門の連携性を高め、テクノロジーを駆使しながら組織づくりを実行する推進リーダーです。
CROの存在によって、これまで分業化され縦割りになりがちであった組織が、一つの目標に向けて結束し、全社的なアラインを構築することが可能となります。
そこで今回は急成長中のSaaS企業において、レベニュープロセスを構築されている実質的CROポジションの経営層の方々にご登壇いただき、CROの役割と実践される現場のリアルについてお話しいただきます。

イベントの最後には軽食やドリンクを用意した懇親会を設けておりますので、参加者の方々同士での交流を深めていただく機会としてぜひご参加いただければと思います。当日お会いできることを楽しみにしております。

このような方におすすめ

• マーケとセールスの部門間連携を強化したい
• 自社におけるレベニュープロセスを確立したい
• 組織をさらにドライヴさせたい
• CSまで加味した組織づくりを考えたい

登壇者

freee株式会社 執行役員CMO ユーザー事業本部長

川西 康之 氏

東京大学法学部卒。在学中に起業し、以来10年以上にわたって経営に携わる。freeeでは全社のマーケティング責任者として従事。日本で一番スモールビジネスに寄り添えるマーケティング組織の実現を目指す。趣味は将棋観戦。

株式会社MyRefer 取締役COO

細田 亮佑 氏

2012年、パーソルキャリア株式会社（旧インテリジェンス）入社。広告媒体営業、商品企画を経て、MIIDAS事業（MIIDAS COMPANY）に異動。MIIDAS編集長として、B2BマーケティングとB2Cマーケティング施策の設計、実装、運用を主業務として行う。TOP 25 Global B2B Marketer of 2017。2018年株式会社MyReferを設立、パーソルからの事業譲渡を受け3.6億円の外部資本を調達。株式会社MyRefer COO に就任。

アライドアーキテクツ株式会社 執行役員

藤田 佳佑 氏

2013年にアライドアーキテクツに入社。大手企業向けのSNSプロモーションの企画提案営業・SMB向けの自社SaaSプロダクト営業を担当。 2018年にインサイドセールス部門を立ち上げ。2019年から現職で、マーケティングSaaSのセールスマーケを担当。

ベルフェイス株式会社 取締役 マーケティング事業部長

西山 直樹 氏

1983年生 神奈川県横浜市出身。 2007年に明治大学を卒業後、新卒にて当時営業支援会社として唯一上場を果たした(株)セレブリックスに入社。大手IT企業のインサイドセールス部隊構築支援を中心に、延べ80プロジェクトの新規セールス部隊立上げに参画。 200名を超える営業マンの採用やマネジメントに従事。2015年同社を退職し、ベルフェイスの立ち上げに参画。現在はマーケティング/SDR/セールス部門を管掌。

スマートキャンプ株式会社 取締役COO

阿部 慎平 氏

新卒でデロイトトーマツコンサルティングに入社後、大手企業の戦略プロジェクトに従事。2017年3月にスマートキャンプに入社。事業戦略・人事戦略策定、SaaS業界レポート執筆、インサイドセールスコンサルティング・アウトソーシングサービス「ベイルズ」の立ち上げなどを担当。2018年4月より取締役COO。

株式会社ジャパンベンチャーリサーチ 執行役員 シニアアナリスト

森 敦子

青山学院大学出身。メガバンクで法人RMを経験後、青山ビジネススクールにてMBAを取得。2016年にユーザベースへ参画。SPEEDAコンサルティングサービス、アナリストチームを経て、2018年1月にジャパンベンチャーリサーチへ。主に情報発信を担い、2018年7月に執行役員に就任。

株式会社FORCAS 執行役員CRO

田口 槙吾

1984年生まれ 北海道出身。学生時代から人材ベンチャーやITベンチャーで新規事業を立ち上げる。2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任し、クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COO（Chief Operating Officer）を経て、2019年よりFORCAS 執行役員 CRO（Chief Revenue Officer）に着任。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

酒居 潤平

新卒で金融機関にて法人営業を担当。その後独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。 クラウド名刺管理Sansan株式会社を経て、2017年11月にユーザベースに入社。FORCASにてマーケティング&インサイドセールスチームの立ち上げを担当。現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーを務める。

開催概要