MA × インサイドセールスによる営業組織のデジタル変革

イベント概要

MAツールとインサイドセールスを活用した営業改革をテーマに、コニカミノルタジャパンの富家様をお招きしてセミナーを開催いたします。

• コニカミノルタジャパンが自社で実践したMA×インサイドセールス活用の成果とは？
• 営業部とどう目標をすり合わせたのか
• 具体的な施策と成果指標は？

他にもコニカミノルタジャパン様が営業改革に踏み切った背景や、MAツール『Pardot』を活用した施策内容まで、具体的に語っていただきます。

弊社FORCASからは、インサイドセールスチーム マネージャーの西脇より、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）についての概略と基本ステップをお話しします。

最後にQAセッションの時間も設けておりますので、普段からお持ちの課題を解決できる場にしていただければと思っています。

登壇者

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス統括部 デジタルマーケティング営業部 プリセールスチーム

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

株式会社FORCAS インサイドセールスチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。現在はマーケティング&ブランディングチームにてマーケティング業務に従事している。

開催概要