THE MODEL OPERATION - 株式会社セールスフォース・ドットコムのフロント責任者3名が自社運用を徹底公開 -

イベント概要

このたび、8/28(水)に株式会社セールスフォース・ドットコム様と合同で『THE MODEL OPERATION -株式会社セールスフォース・ドットコムのフロント責任者3名が自社運用を徹底公開 -』を開催いたします。

昨今、株式会社セールスフォース・ドットコムが提唱するTHE MODEL(ザ モデル)組織を目指し、インサイドセールスやカスタマーサクセスなどを立ち上げる企業様が増えてきました。 その一方で、実際に立ち上げたものの、成果を出すまでに様々な課題を感じている企業様も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、THE MODELの全体像とTHE MODELのフレーム構築をご紹介するだけでなく、組織をどう回していくのか、具体的なオペレーション方法についてお話しいたします。

第二部では株式会社セールスフォース・ドットコムのマーケティング・インサイドセールス・セールス部門の責任者3名にご登壇いただき、実際にTHE MODELの運用体制の構築方法や、組織運営上で発生する課題を解決するために現場ではどのような話し合いが行われているのかなど、組織を横断したオペレーション構築について赤裸々にパネルセッションでお話しいただきます。

さらに質問セッションの形式をとり、THE MODELを自社でも実践し、急成長を実現している企業の方々にご登壇いただき、株式会社セールスフォース・ドットコムの御三方へ様々な切り口で質問をぶつけていただきます。

イベントの最後には軽食やドリンクを用意した懇親会を設けておりますので、 参加者の方々同士での交流を深めていただく機会としてぜひご参加いただければと思います。

当日お会いできることを楽しみにしております！

このような方におすすめ

• 組織を横断したオペレーションについて知りたい
• 組織連携を強化することで生産性を高めたい
• 株式会社セールスフォース・ドットコムのリアルな取り組みを知りたい

登壇者

株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 コマーシャル営業 第一営業本部 本部長

植松 隆 氏

立教大学大学院 ビジネスデザイン研究科卒業。 大手システムインテグレータにてシステムのフルアウトソースを実施。その後、セールスフォース・ドットコムに入社し、中堅企業を中心にクラウドを利用した経営改革を実現。多くのお客様の改革をサポートし、2015年8月より現職。

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスデベロップメント本部 コマーシャル事業部/スタートアップ戦略部 事業部長

鈴木 淳一 氏

広告系ベンチャー企業の営業マネージャーを経て、2010年インサイドセールスとして現職に入社。外勤営業を経て現在は100名を超えるインサイドセールス部門(若手営業育成組織)にてマネジメントを行う。昨年よりスタートアップ支援を行うスタートアップ戦略部の部門長も兼任。世界で最も革新的な企業の成長を支える為、「量と質を兼ね備えた営業」を育成すべく、日々ピープルマネジメントと組織化に取り組む。

株式会社セールスフォース・ドットコム マーケティング本部 デマンドジェネレーショングループ キャンペーンディレクター

カルデラ 久美子 氏

BtoB領域におけるマーケティング戦略立案・実行を主とし、製造、半導体、IT、化学などさまざまな業種の大手外資系企業のマネジメントに従事した後、2017年Salesforce入社。 大手から中小企業、業種別アプローチなどあらゆるキャンペーンモデル生成と販売パイプラインの醸成をミッションとしたセグメントマーケティングチームを牽引。 Salesforceのベストプラクティス“The Model”を体現し、営業、マーケティング面での組織体系化による顧客発掘のKPIを担う。

HENNGE株式会社 Digital Intelligence Section Manager

水谷 博明 氏

広告代理店/Webコンサル会社/ITベンダーにて、営業10年、Webマーケティング10年を経験。現在クラウドセキュリティベンダーであるHENNGE株式会社にてInside Salesの立上げやデジタルマーケティングに従事。CRM/MA/Inside Salesを駆使した「営業×マーケティング」を共存させた「営業3.0プラットフォーム」構築を行っている。

アライドアーキテクツ株式会社 執行役員

藤田 佳佑 氏

2013年にアライドアーキテクツに入社。大手企業向けのSNSプロモーションの企画提案営業・SMB向けの自社SaaSプロダクト営業を担当。 2018年にインサイドセールス部門を立ち上げ。2019年から現職で、マーケティングSaaSのセールスマーケを担当。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

酒居 潤平

新卒で金融機関にて法人営業を担当。その後独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。 2016年よりクラウド名刺管理のSansan株式会社に入社。リニューアルセールス組織の立ち上げを担当した後、マーケティング部にてオンライン&オフラインマーケに従事。2017年11月にユーザベースに入社。FORCASにてマーケティング&インサイドセールスチームの立ち上げを担当。現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーを務める。

開催概要