先進大手企業の事例に学ぶ － マーケティングと営業組織の壁を超える「ABM」実践セミナー

イベント概要

8/1（木）に、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の基本的な考え方から、ABM実践手法を事例ベースで学んでいただけるセミナーを開催いたします。 ご好評をいただき毎月開催しております「ABM入門セミナー」ですが、今回は【エンタープライズ・大手企業様向け】に実施をいたします。

昨今、クラウドへの転換、サブスクリプションビジネスへの転換が急激に加速していくなかで、これまでと異なる営業戦略が必要となっています。弊社FORCASでも、株式会社日立製作所様、コニカミノルタ株式会社様をはじめ、大手企業さまのデジタルマーケティングや新しい営業戦略の立案・推進をご支援する機会が増えております。

特に、「組織間連携をスムーズにしたい」「データをもとにした営業戦略を立てたい」といった声を多くいただきます。創出したリードや商談を営業にパスしても動いてもらえない、導入したMAツールの活用が進んでいないなど、同じようなお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？

新規顧客開拓、営業戦略を立てる際に重要な考え方となる『ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）』の概念や、FORCASがご支援する大手企業様での事例を元に、マーケティングと営業が連携しながらABMを社内推進するためのポイントをお伝えします。

このような方におすすめ

• マーケティングと営業組織の連携に課題を感じている
• データを活用した新しい営業戦略、新規開拓戦略を立てたい
• そもそもABMの何から取り組めばいいのかわからない

登壇者

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。セールス、マーケティング＆ブランディングチームを経て、現在はインサイドセールスチームのマネージャーに従事している。

開催概要