ABMとはAbout ABM

企業ターゲティングがABMの起点です。企業規模やニーズを定めるだけでなく、具体的な企業名のリストアップまで行うことが重要となります。
成約確度の高い潜在顧客企業、およびLTV（生涯獲得収益）が大きい企業をリストアップし、あわ併せて成約までのストーリー（なぜターゲット企業と言えるのか）を明確にします。

エンゲージとは、関係性を深めること（エンゲージメント）を指します。
1度リードを獲得したかどうかで閉じることなく、ターゲット企業のキーパーソンとつながる、複数の人ととつながる、より好意的な印象を深めてもらうことを目指し、ターゲット企業に対して様々なマーケティング施策や営業活動を行うプロセスです。

ターゲット企業に向けた施策が効果的だったのかどうか、そもそもターゲット企業の定義が適切だったかどうかを検証し改善するプロセスです。
ターゲット企業は一度定めて終わるものではありません。リソースを集中できる適切な数のターゲット企業を定め、結果成果の状況を見ながら、定期的に見直していくことが重要です。